Quan tri hoc

BÀI THUYẾT TRÌNH TỔ 1.4
NỘI DUNG : Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty HonDa

MÔN : QUẢN TRỊ HỌC
Nguyễn Thị Lan
Quách Thị Lệ
Nguyễn Thị Liên
Trương Thị Ngọc Liễu
Nguyễn Thị Hoài Linh
6. Đỗ Thị Mai
7. Ngô Thị Quỳnh Mơ
8. Lại Thị Na
9. Nguyễn Văn Phúc
Danh sách tổ 1.4
Logo Honda
NỘI DUNG
5
A. Giới thiệu công ty Honda
I. Công ty HonDa Nhật Bản
Công ty Honda Nhật Bản được thành lập ngày 24/9/1948 tại Nhật Bản.
Người sáng lập: Soichiro Honda.
Trụ sở chính : Tokyo Nhật Bản.
II. Công ty HonDa Việt Nam
Công ty Honda Việt Nam là công ty liên doanh giữa:
Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%)
 Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%) 
 Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%) 
Hiện nay công ty có 2 nhà máy sản xuất xe máy và một nhà máy sản xuất ô tô.

I. Chiến lược tổng thể của công ty
B. Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty HonDa

Sử dụng mô hình SWOT để phân tích chiến lược tổng thể của công ty.
Điểm mạnh
Cơ hội
Thách thức
Điểm yếu
1.Thế mạnh của Honda

Thương hiệu nỗi tiếng trên toàn thế giới
Thị trường tiêu thụ của Honda rộng lớn.
Lợi nhuận tăng cao.
Chăm sóc khách hàng tốt.
Kiểu dáng,mẫu mã đa dạng
Luôn giành được chỗ đứng trong làng giải trí.
Áp dụng thành tựu khoa học cải biến chất lượng và mẫu mã sản phẩm.
Luôn có những thiết kế mới.
2. Điểm yếu
Quản lí các kênh phân phối.
Đối với Honda Việt Nam nhiều vụ cháy xe từ những sản phẩm của công ty đặc biệt là Honda Air blade đã xảy ra
3. Cơ hội
Sự kiện SEMA 2008.
Chế tạo thêm nhiều sản phẩm mới.
Liên tục mở rộng thị trường tiêu thụ.

4.Thách thức.
Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh.
Vấn đề thương hiệu.
Chịu tác động tiêu cực của suy thoái kinh tế toàn cầu.
Qua việc phân tích mô hình SWOT của công ty Honda có thể nhận thấy rằng công ty có khá nhiều điểm mạnh cùng với đó là những cơ hội đang mở ra.Vậy có thể kết luận, Honda đang sử dụng chiến lược SO.
11
Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá cả trên tất cả các phân khúc thị trường
Liên tục đổi mới về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã.
Giữ vững và nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm của Honda
Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường
II. Chiến lược marketinh của HonDa
việt nam

1. Chiến lược sản phẩm dòng xe may HonDa
1.1. Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá cả trên tất cả các phân khúc thị trường :


12



1.2 Liên tục đổi mới về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm:
1.3. Giữ vững và nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm của Honda :
- Uy tín về chất lượng sản phẩm và thương hiệu của Honda đối với khách hàng được coi là yếu tố sống còn của Honda nói chung và Honda Việt Nam nói riêng.
Có thể nói, Honda đã mang tới những sản phẩm chất lượng toàn cầu với giá cả phù hợp với nhu cầu khách hàng.




1.4.Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường :
- Các sản phẩm trung và cao cấp của Honda như : Lead, Click, SH, Air Balate, … với công nghệ phun xăng điện tử PGM-FI giúp tiết kiệm nhiên liệu vượt trội và thân thiện với môi trường đạt tiêu chuẩn nghiêm ngặt Euro 3 về lượng khí thải.
- Các sản phẩm : Future, Wave 100S, Wave RSX, … đều đạt tiêu chuẩn môi trường Euro 2.
2. Chiến lược giá
- Honda chiếm lĩnh thị trường nhờ một phần nhờ kỹ thuật định giá của công ty
- Phù hợp với tối đa lượng khách hàng của họ: SP bình dân (10  20 triệu đ)  SP cao cấp có giá cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng của khách hàng cao cấp, thể hiện đẳng cấp
- Bên cạnh đó, CTy đã có những SP cao cấp được nhập từ nước ngoài nhằm tiếp cận những khách hàng thuộc tầng lớp cao cấp, những người sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu của mình (@ , SH , PS , Dylan )


3. Chiến lược phân phối sản phẩm
- Chuỗi các cửa hàng, đại lý ủy nhiệm của Honda được phân bố trên khắp 64 tỉnh thành.
- Các sản phẩm xe máy cao cấp như SH, Lead, Click, … được đẩy mạnh sản xuất, phát triển và phân phối chủ yếu tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng.
- Các dòng sản phẩm trung bình như Wave, dream, … thường được phân phối tại thị trường Nông thôn, hướng vào đối tượng khách có thu nhập trung bình, thấp.

Chiến lược phân phối sản phẩm
3.1.Thực trạng tuyến sản phẩm

Công ty Honda Việt Nam đã, đang và sẽ có xu hướng tập trung vào tất cả những phân đoạn thị trường cao cấp, trung bình, thấp.

XE TAY GA
- XE TAY GA
- XE SỐ
XE SỐ
Thị trường
Cao cấp
Thị trường trung bình
Thị trường thấp
Hà Nội, 7 tháng 11 năm 2009 – Honda Việt Nam chính thức giới thiệu mẫu xe SH tại thị trường Việt Nam.
a. Thị trường cao cấp
Honda SH tôn vinh phong thái đỉnh cao
Honda SH125 có các màu lịch lãm và sang trọng: Vàng, Nâu và Bạc với giá bán lẻ đề xuất là 99.990.000 đồng (đã bao gồm thuế GTGT)
b. Thị trường trung bình
Đối với thị trường xe tay ga có các sản phẩm như: Air Blade, Click Play, Click , Lead
Đối với thị trường xe số có các sản phẩm như: Future Neo F1, Future Neo
c. Thị trường thấp
Các dòng xe số thuộc phân đoạn thị trường này gồm có: Wave RSX, Wave α, Wave 110RS
Wave RSX
4.Chiến lược xúc tiến và
quảng bá SP
Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng như internet, báo, đài, tivi…

01
Chú trọng PR sản phẩm tới khách hàng: Quan hệ công chúng
Tham gia các hoạt động từ thiện nhằm giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng
Bán hàng trực tiếp
02
04
03
4.1. Quảng cáo
Quảng bá và tiếp thị sản phẩm:
- SP Honda được người TD Việt Nam biết đến
+ Chất lượng động cơ
+ Độ bền động cơ
+ Độ tiêu hao nhiên liệu ít
+ Độ an toàn cao
+ Những SP gần đây của Cty thân thiện với Môi trường. Với thông điệp:“An toàn, Môi trường & Hoạt động xã hội” trong chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam
4.2. Bán hàng trực tiếp
Công ty Honda thực hiện qua các bước:
* Tìm hiểu đối tượng Khách hàng:
- Lựa chọn khách hàng mục tiêu trong số các khách hàng tiềm năng.
-  Honda tập trung vào 2 đối tượng khách hàng dựa theo mức thu nhập nhằm hướng tới.
* Cty tiếp cận khách hàng với mục tiêu rõ ràng.
4.3. Chương trình PR sản phẩm tới khách hàng
Khuyến mãi nhân dịp các ngày lễ lớn trong năm
Tham gia các chương trình đánh giá mức độ chấpnhận của Khách hàng
4.4.Tham gia các hoạt động từ thiện
Ngày 31 tháng 10 và 1 tháng 11 năm 2007, Công ty Honda Việt Nam đã đến Thanh Hóa và Nghệ An vừa qua để trao tặng tiền cứu trợ cho các gia đình chịu ảnh hưởng của đợt lũ lụt
Hỗ trợ giáo dục Vĩnh Phúc năm 2009 :ty Honda Việt Nam đã tiến hành trao tặng thiết bị sân chơi ngoài trời cho 4 trường mầm non tỉnh Vĩnh Phúc với tổng giá trị 280 triệu đồng
Trao tặng 200 suất học bổng cho học sinh nghèo:Công ty Honda Việt Nam đã trao tặng 200 suất học bổng trị giá 100 triệu đồng cho 200 em học sinh nghèo vượt khó
5. Phân tích sản phẩm điển hình của HonDa bằng mô hình chu kì sống của sản phẩm
5.1. Sản phẩm Honda AirBlade
Honda Air blade là sản phẩm có chu kì sống khá đặc biệt.
Giai đoạn xâm nhập thị trường ngắn(tăng trưởng nhanh chóng trong thời gian ngắn ngay sau khi ra đời),

.
Giai đoạn tăng trưởng khá dài, không rơi vào trạng thái bão hòa,từ giai đoạn 2(tăng trưởng) của sản phẩm này không chuyển sang giai đoan 3 mà chuyển sang giai đoạn 2 của sản phẩm khác được cải tiến từ chính sản phẩm cũ. Từ HonDa Air blade bình xăng chuyển sang HonDa Air blade phun xăng điện tử, hệ thống làm mát bằng dung dịch.
C. Cơ cấu tổ chức và Phong cách lãnh đạo
Cơ cấu tổ chức
Hiện nay, Tập đoàn Honda có 95 nhà máy sản xuất đặt tại 34 nước trên thế giới với gần 100.000 công nhân.
Hai nhà máy ở việt nam ở Vĩnh Phúc 4935 người.Ngoài ra lao động còn phân bố ở các đại lý Honda lớn ở khắp các tỉnh trong cả nước như : Hà Nội, Vĩnh Phúc, TP.HCM,….

HĐ Quản Trị
Ban.Tổng GĐ
P.Hành chính
P.Kinh doanh
P.
Marketing
P.Tài chính
P.Dịch Vụ
Nhưng với mỗi công ty Honda ủy nhiệm lại có những cơ cấu tổ chức khác nhau nhằm phù hợp vời hoạt động của mình:
II. Phong cách lãnh đạo
1
2
3
Dân chủ
Tự do
Phong cách 5-5
Quan tâm đến sản xuất
Quan tâm đến con người
Phong cách ô bàn cờ
Hoàn thành nhiệm vụ thích hợp thông qua sự cân đối giữa mức công việc và mức thõa mãn về tinh thần
Các dòng sản phẩm xe máy của Honda với nhiều mẫu mã và chủng loại cũng như tính năng riêng biệt tạo nên thương hiệu Honda.
HONDA với những chiến lược cụ thể: Chiến lược 4P và nhiều chiến lược khác đã khẳng định ưu thế khác biệt về chất lượng và giá cả hợp lý so với các đối thủ cạnh tranh như YAMAHA...Hiện nay cty không ngừng cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng với khẩu hiệu “ an toàn, môi trường và xã hội”
D. Kết luận
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN
Cảm ơn cô và các bạn đã nghe bài thuyết trình của nhóm tôi