Kien nghi

喬歐貿易有限公司行銷策略

喬歐貿易有限公司

行銷策略分析
Joao ty TNHH
Thương mại
Chiến lược tiếp thị
喬歐貿易有限公司行銷策略
Joao ty TNHH Thương mại Chiến lược Marketing

公司簡介：

喬歐公司創立三十餘年，主要產品有三大類：
圓鋼珠、長鋼針、萬向滾珠。
從研發→生產→製造→行銷，
各部門均有專業團隊負責處理，
另有傲視同業之充足庫存量，
以支援全球各地需求！
Công ty:

Joao công ty được thành lập hơn ba mươi năm, các sản phẩm chính là ba loại chính:
Vòng hạt cườm, kim dài, phổ bi.
Từ nghiên cứu và sản xuất → phát triển → sản xuất tiếp thị →
Tất cả các phòng ban có đội ngũ chuyên nghiệp chịu trách nhiệm xử lý
Một thái độ khinh thị đối với cổ phiếu với ngành công nghiệp đầy đủ,
Để hỗ trợ nhu cầu trên toàn thế giới!
喬歐貿易有限公司行銷策略
經營理念：

「範圍」 「速度」 「規模」

找到對的市場→即「範圍」
以最短時間滿足市場→即「速度」
最低成本滿足市場→即「規模」
Triết lý kinh doanh:

"Lĩnh vực" "tốc độ", "quy mô"

Tìm rằng thị trường → "phạm vi"
Trong thời gian ngắn nhất để đáp ứng các → thị trường rằng "tốc độ"
→ là chi phí thấp nhất để đáp ứng thị trường, "quy mô"
喬歐貿易有限公司行銷策略
Joao ty TNHH Thương mại Chiến lược Marketing
喬歐貿易有限公司行銷策略
產品系列：

圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、
不銹鋼珠（sus304、316、440c）、
塑膠球（plastic-nylon、delrin）、
陶瓷珠 （ceramic）、 鎢鋼珠（tungsten carbide）、
錫鉛球（solder ball）、測量球（master/check ball）。
長鋼針（needle/roller pin）：材質（SUJ2），公差3μ，
包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢，
擁有700種尺寸以上之庫存。
萬向滾珠（ball transfer unit）：擁有170種規格之庫存。

Series sản phẩm:

Vòng hạt: hạt thép (carbon), thép chrome bóng (chrome),
               Bằng thép không rỉ hạt (SUS304, 316.440 c),
               Nhựa bóng (nylon, nhựa, delrin),
               Gạch hạt (gốm), bi thép vonfram (tungsten carbide),
               Tin Shot (hàn bóng), đo bóng (master / bi kiểm tra).
Long thép kim (kim / pin con lăn): Nguyên liệu (SUJ2), 3μ khoan dung,
             Chứa các kim và kim mang PC cố định dành riêng cho ban chân,
              Nhiều hơn 700 kích cỡ của chứng khoán.
Universal bóng (bóng chuyển giao đơn vị): hơn 170 loại chi tiết kỹ thuật của các cổ phiếu.
喬歐貿易有限公司行銷策略
產品介紹

定位珠：用於模具座中 光碟機中… 等等。
萬向滾珠：用於機具中有四兩撥千斤的功能，
補足一般軸承使用上的不足。
優點：
1.拆裝容易。
2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險運送便利。

長鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內。
圓鋼珠：用於所有轉動的機具。
如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分)
點滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、
咖啡壺流量計等等
Sản phẩm

Vị trí hạt: cho chỗ chết trong ổ đĩa CD ... và vv.
Universal Ball: Có nhỏ nhưng mạnh mẽ cho các chức năng dây chuyền thiết bị,
          Bổ sung mang chung về không sử dụng.
     Ưu điểm:
     1. Tháo gỡ dễ dàng.
     2 Bảo mật:. Spreader thất bại có thể làm giảm nguy cơ vận tải bề mặt để tạo điều kiện giao hàng.

Long ball: cho các jumper, thủng, kim mang con lăn.
Vòng hạt: cho tất cả máy móc xoay.
        Như: đánh bóng, mài, vòng bi, dụng cụ, uống van (Stop-rò rỉ một phần)
        Đã, xe hơi, xe đạp, khí các thiết bị an toàn,
        Cà phê nồi mét và như vậy
喬歐貿易有限公司行銷策略
喬歐經營狀況分析：

定位珠
在全世界只有少數先進國家（日、德、美）公司生產
台灣只有本公司生產少數種類。
全部種類約有三十種左右，每種規格均需個別之模具
，製作成本極高，產品週轉率低，投資回收慢。
在行銷學上屬於多樣少量之產品
Joao phân tích các điều kiện hoạt động:

Định vị hạt
  Chỉ có một vài phát triển nước trên thế giới (Nhật Bản, Đức, Mỹ) công ty
Đài Loan chỉ có một số loại của công ty.
Thông tin về 30 loại tất cả các loại về thông số kỹ thuật cần thiết cho mỗi cá nhân của khuôn
, Chi phí sản xuất cao, sản phẩm doanh thu thấp, chậm hoàn vốn đầu tư.
Trong một số lượng nhỏ tiếp thị các sản phẩm thuộc nhiều
萬向滾珠：
16年前從英國導入 ，喬歐是台灣的領導者，為特定市場需求之產品，尚有許多待開發之用途，目前約有170種左右之規格, 喬歐採取委託大陸台灣生產方式。產品種類數目排名為全世界前十名之內。
Universal Ball:
  Nhập khẩu từ Anh 16 năm trước, Joao là trưởng của Đài Loan, nhu cầu thị trường cho sản phẩm cụ thể, có nhiều mục đích được phát triển, có khoảng 170 loại chi tiết kỹ thuật về, Joao để ủy thác cho đại lục Đài Loan sản xuất. Số lượng các loại sản phẩm trên toàn thế giới được xếp hạng trong top ten.
喬歐貿易有限公司行銷策略
長鋼針:
尺寸、規格全國最齊全。
以庫存齊全，做銷售利基領導
原合作日本廠商在台投資設廠目前已成為本公司競爭者，市場已趨白熱化。
Long thép kim:
  Kích thước, của đất nước thông số kỹ thuật hoàn thiện nhất.
Hoàn chỉnh với hàng tồn kho, do đó, doanh thu của lãnh đạo thích hợp
Các công ty Nhật Bản hợp tác để thiết lập nhà máy tại Đài Loan, công ty hiện nay đã trở thành đối thủ cạnh tranh, thị trường đã trở nên căng thẳng.
圓鋼珠：
是喬歐經營歷史最悠久的產品，目前銷售量穩定，
成長趨緩。使用者以工廠為主，競爭者包括台灣鋼廠商、
大陸工廠、台灣同業等等。
用專業知識服務客戶。行銷方面走得是專業知識領導。
Vòng hạt:
  Joao hoạt động là sản phẩm lâu đời nhất, doanh thu ổn định hiện tại
Chậm lại. Người sử dụng để đối thủ cạnh tranh dựa trên cây trồng, bao gồm cả nhà sản xuất thép của Đài Loan,
Nhà máy Trung Quốc, Đài Loan và như vậy với doanh nghiệp.
Chuyên môn để phục vụ khách hàng của chúng tôi. Gone là lãnh đạo chuyên môn trong tiếp thị.
喬歐貿易有限公司行銷策略
     公司願景(VISION)：

喬歐公司基於17年來所累積萬向滾珠的基礎與雄厚的競爭實力，
確立

【2005年成為亞太地區的萬向滾珠模範】

的願景。
＊希望透過主動出擊的方式，為企業規劃出長期的發展藍圖，再展開策略的行動。
Tầm nhìn (tầm nhìn):

Joao công ty 17 năm qua dựa trên cơ sở tích luỹ của bi phổ quát với sức mạnh cạnh tranh mạnh mẽ,
Thành lập

【Châu Á-Thái Bình Dương trong năm 2005 để trở thành mô hình phổ bóng】

Vision.
* Hy vọng rằng thông qua cách tiếp cận chủ động cho doanh nghiệp lập kế hoạch một kế hoạch phát triển dài hạn, và sau đó bắt đầu một hành động chiến lược.
喬歐貿易有限公司行銷策略
經營環境分析：

宏觀分析

社會文化面(Social/Culture)
本公司為工業用商品，社會文化面無影響。

技術面(Technical)
目前技術尚掌握在科技領先之國家手中，還有許多技術上尚未突破的使用領域，台灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發揮的空間。
Phân tích môi trường kinh doanh:

Phân tích vĩ mô

Các xã hội và văn hóa (xã hội / Văn hóa)
Các sản phẩm của công ty để sử dụng công nghiệp, không có ảnh hưởng trên xã hội và văn hóa.

Kỹ thuật (kỹ thuật)
Hiện tại công nghệ để làm chủ các quốc gia hàng đầu trong tay của khoa học và công nghệ, có một số những đột phá kỹ thuật trong lĩnh vực sử dụng, chưa, Đài Loan thuộc về những người theo vai trò, và nhiều người có thể tận dụng.
喬歐貿易有限公司行銷策略
經營環境分析：

宏觀分析

經濟面(Economical)
最主要之市場為歐美日等先進國家，大陸為下一個剛起步的重要市場，下游廠商已陸續遷移至大陸設廠 所以需要考慮市場之轉向。

政治面(Political)
大陸政策開放已是必然趨勢，國內兩岸關係也勢必逐漸鬆綁，對產業而言是個必須加以掌握的時間點。
Phân tích môi trường kinh doanh:

Phân tích vĩ mô

Kinh tế khu vực (kinh tế)
Hầu hết các thị trường như Châu Âu và Hoa Kỳ với các nước phát triển, Trung Quốc đã chỉ mới bắt đầu cho thị trường lớn tiếp theo, các nhà sản xuất hạ nguồn đã di cư tới Trung Quốc đại lục lần lượt do đó để xem xét thị trường.

Mặt chính trị (chính trị)
Chính sách đại lục là một xu thế tất yếu, các mối quan hệ xuyên eo biển trong nước đang bị ràng buộc để dần dần thư giãn hạn chế về ngành công nghiệp mà phải được chủ trong điều khoản của một điểm trong thời gian.
喬歐貿易有限公司行銷策略
微觀分析

經銷商(Distributor) : 主要可分為3種管道
直接用戶：2.機械五金行：3.自動化機械廠：
如何利用有效之行銷手法，在各個管道得到豐厚之利潤。


供應商(Supplier)
1.國外大廠：2.台灣製造商：
如何與國外大廠建立關係掌握貨源及利用台灣廠商之靈活度，建立具有競爭力的技術。
Kính hiển vi phân tích

Đại lý (phân phối): có thể được chia thành ba loại ống
người sử dụng trực tiếp: 2 cơ phần cứng. line: 3 Máy móc tự động. Nhà máy:
Sử dụng chiến lược tiếp thị hiệu quả trong các kênh khác nhau được lợi nhuận khổng lồ.


Nhà cung cấp (Supplier)
1. Ngoại nhà sản xuất: 2 Đài Loan sản xuất.:
 Làm thế nào để xây dựng mối quan hệ với các nhà sản xuất nước ngoài để làm chủ việc cung cấp và sử dụng sự linh hoạt của các doanh nghiệp Đài Loan, việc thành lập một công nghệ cạnh tranh.
喬歐貿易有限公司行銷策略
競爭者(Competitor)
國內並無強大之壟斷競爭者，但因整個市場之轉向必須進軍大陸市場及國際市場，因此會遭遇國際性大廠之競爭。
Đối thủ cạnh tranh (đối thủ cạnh tranh)
Không có sức mạnh độc quyền của các đối thủ cạnh tranh trong nước, nhưng thị trường đã chuyển sang nhập vào thị trường đại lục và thị trường quốc tế, do đó, nó sẽ đối mặt với cạnh tranh từ các nhà sản xuất quốc tế.

喬歐貿易有限公司行銷策略
競爭4P結構分析
喬歐貿易有限公司行銷策略
行銷6P結構分析
喬歐貿易有限公司行銷策略
行銷6P結構分析
喬歐貿易有限公司行銷策略
產業分析：
波特五力分析：
喬歐貿易有限公司行銷策略
產業分析：
波特五力分析：
喬歐貿易有限公司行銷策略
產業分析：
波特五力分析：
喬歐貿易有限公司行銷策略
經營環境分析：
SWOT分析
長鋼針：
喬歐貿易有限公司行銷策略
圓鋼珠
喬歐貿易有限公司行銷策略
萬向滾珠
喬歐貿易有限公司行銷策略
台灣市場
競爭分析
喬歐貿易有限公司行銷策略
大陸市場
競爭分析
喬歐貿易有限公司行銷策略
國際市場
競爭分析
喬歐貿易有限公司行銷策略
行銷策略
喬歐貿易有限公司行銷策略
未來規劃
1.鋼珠為成熟期產品以穩定優先
2.市場成長小雖台灣市場占有率高但仍不足
3.長鋼針：台灣市場已飽和大陸尚無高品質之產品以進入大陸市場優先大陸已設上海分公司
4.萬向滾珠：低技術需求採用大陸生產行銷世界
5.建立網路行銷模式提升競爭力
喬歐貿易有限公司行銷策略
結論
1.鋼珠市場是個小眾市場且存貨週轉率低,資金積壓嚴重。

2.低價之產品因門檻低 競爭者容易以低價方式搶奪市場。

3.一般而言銷售毛利極高 但因競爭日趨激烈利潤受到壓縮。

4.擴大國際分工體系，深耕台灣市場，盡全力加強自主研發能力。

5.由台灣喬歐擴展大陸事業進而跨入國際市場。