Slide môi trường marketing cua pepsi

Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bia rượu – nước giải khát Sài Gòn ( Sabeco)
Nhóm 7
1. Nguyễn Thị Khánh Hoà - thư ký
2. Phạm Văn Thành – Phó tổng giám đốc
3. Đỗ Doãn Tiến Thành – tổng giám đốc
4. Nguyễn Hùng Minh Khánh – Giám đốc
5. Lê Tất Linh – chủ tịch hội đông quản trị
6. Nguyễn thiện Thăng – phó tổng giám đốc
7. Bùi Hữu Phước – thành viên.
Tổng quan về công ty
Tiền thân là nhà máy bia rượu miền nam.
7/2003 phát triển lớn mạnh thành tổng công ty bia rượu nước giải khát Sài Gòn.
 dẫn đầu ngành sản xuất bia rượu cả nước.
Hiện nay công ty gồm 28 thành viên trực thuộc và trải đều các tỉnh thành trên cả nước, mạng lưới phân phối rộng lớn.
Bia các lọai
Tỗng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn
Thương Mại
Cồn, Rượu
Nước giải khát
Công ty CP Bia Sài Gòn – Hà Nội (72,5%)
Công Ty TNHH TMDV Bia Rượu NGK Sài Gòn – 100%
Công ty CP Rượu Bình Tây – 51%
Công Ty CP NGK Chương Dương – 51%
Công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Tây (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Yên (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Quãng Ngãi (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Sông Lam (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Vĩnh Long (51%)
Bia các lọai
Cồn, Rượu
Bao bì, Carton, Nhôm, Nút khoén
khác
Công ty CP Bia Sài Gòn –-Daklak (25%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Qui Nhon (20%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Lý (20%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Thọ (20%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Đồng Nai (15%)
Công ty TNHH Allied Demecp VN – 45%
Công Ty CP Cồn sinh học Việt Nam – 20%
Công Ty CP Bao bì kho bãi Bình Tây –
20%
Công Ty CP Bao bì Bia Sài Gòn–
20%
Công Ty CP Sabeco Sông Lam –
20%
Công Ty CP LD TNHH Crown Saigon – 30%
Công Ty TNHH Tinh Malaya –
30%
Công Ty TNHH Bao bì Sanmigued –
35%
Công Ty CP Cơ khí và Xây lắp Công nghiệp – 26%
Công ty CP Vận tải và Giao nhận bia sài Gòn – 25%
Các Công ty con
Công ty liên kết
Phân tích môi trường
vĩ mô
Môi trường vi mô
Là những đối thủ truyền thống có tên tuổi trên thị trường: Heniken, Tiger..

Các công ty liên doanh: Zorok liên kết giữa Vinamilk và SAB Miller Việt Nam
Đối thủ cạnh tranh
Môi trường vi mô
Môi trường vi mô
Hoàn cảnh nội bộ
Phân tích SWOT
Sứ mệnh
Sứ mệnh
Sứ mệnh
Mục tiêu
Chiến lược cấp công ty
Cấu trúc ngành kinh doanh
Tốc độ tăng tiêu thụ bia hàng năm tăng đều các loại bia tươi và bia thường chiếm lần lượt 13% và 16%, các loại cao cấp chỉ chiếm 12%.
Phần lớn bia tại Việt Nam chịu sự chi phối của Sabeco(31,4%). Các nhãn hiệu nổi tiếng:Sài Gòn (sabeco) (16,8%),Heniken (Heniken) (10%), tiger (Asia Pacific) (9,7%) và bia Hà Nội (Habeco) (9,5%).
Công suất sản xuất tăng liên tục qua các năm

SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ BIA QUA CÁC NĂM
Chiến lược công ty
Khai thác tiềm năng từ bò sữa(sản phẩm có danh tiếng trên thị trường Sài Gòn đỏ, bia 333… )
Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu tư cho các sản phẩm đang có mặt thị trường: các loại rượu và giải khát sang ô bò sữa
Dùng lợi nhuận đầu tư cho các sản phẩm mới ô dấu hỏi.
Ô chó ốm: loại bỏ một số ngành không là thế mạnh của công ty: tài chính, bất động sản
Kinh doanh tại thị trường trong nước
Đa dạng hoá đồng thời cắt giảm các hoạt động không có lợi nhằm tăng trưởng. Cụ thể:

Giai đoạn 2010 – 2015 thực hiên đa dạng hoá đồng tâm, phát triển sản phẩm mới. Cụ thể:

Giai đoạn 2015 – 2020, tập trung phát triển sản phẩm mới, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Cụ thể:
Kinh doanh tại thị trường quốc tế
Hiện tại đang có một số sản phẩm tại thị trường quốc tế: bia Sài Gòn, bia 333...


Định hướng phát triển ổn định thị trường bia vàng, hướng tới mở rộng và phát triển thị trường cho sản phẩm mới
Chiến lược phát triển sản phẩm mới
Nhận định tiềm năng thị trường
Nhận định tiềm năng thị trường
Bia đen EAGLE
Chiến lược sản phẩm
Tạo ra sản phẩm thể hiện phong cách và bản lĩnh đàn ông Uống bia là phải đúng cách

Sản xuất dạng chai 450ml, giá 12000/chai

Uống đá hoặc ướp lạnh
Xây dựng và định vị thương hiệu
Xây dựng và định vị thương hiệu
Phân phối
EAGLE
nhà phân phối
đại lý
cửa hàng bán lẻ
quán bar...
người tiêu dùng
Quảng cáo tiếp thị
Chính sách giá
Chính sách giá cao hướng đến đúng nhóm khách hàng phân khúc cao

Chất lượng đúng với cam kết đề ra

Chiết khấu hợp lý cho các đại lý và kênh phân phối
Cơm rượu
Chiến lược sản phẩm
Khôi phục nét văn hoá truyền thống

Là dòng sản phẩm giải khát

Hộp nhựa. thể tích 200 ml, giá 5000 đồng

Bảo quản nhiệt độ dưới 6o
Xây dựng và định vị thương hiệu
Tầm nhìn: sản phẩm mang tính thuần Việt, tạo ra giá trị dân tộc

Sứ mạng: sản phẩm chất lượng cao, từ nguồn nguyên liệu tự nhiên

Đối tượng khách hàng: là người tiêu dùng thu nhập trung bình và du khách nước ngoài

STEP - UP: không ngừng trong việc khôi phục nét đẹp văn hoá ẩm thực
Phân phối
STEP - UP
nhà phân phối
đại lý
cửa hàng bán lẻ
công ty du lịch..
người tiêu dùng
Quảng cáo tiếp thị
Chính sách giá
Đối với kênh bán lẻ: hệ thống giá riêng biệt, phù hợp với đặc tính kinh doanh

Đối với nhà phân phối: theo chính sách giá nhất định ra thị trường và thu lợi nhuận từ hoa hồng.sản phẩm.
Nguyên vật liệu và mua hàng
Nguyên vật liệu và mua hàng
Tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có tại địa phương


Nguyên liệu chất lượng cao
Nghiên cứu và phát triển
Tập trung hoàn thiện và phát triển sản phẩm mới

Đầu tư trang thiết bị hiện đại công suất lớn đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Xây dựng bộ phận kiểm tra chất lượng, với một tiêu chuẩn sản xuất nghiêm ngặt
chiến lược tài chính
Tập trung vốn đầu tư công tác nghiên cứu, hoạt động quảng cáo tiếp thị và xây dựng thương hiệu

Qua 2 năm, rút dần vốn đầu tư, tập trung cho sản xuất

Sau ba năm đạt mức lợi nhuân kỳ vọng 100 tỷ đồng
Nguồn nhân lực
Tổng lao động 1.599 người.

Trình độ lao động theo bậc ĐH( 320 người), cao đẳng và trung cấp (76 người) và phổ thông (1.061 người)

Lao động chuyển sang công ty cổ phần: tổng lao động 1.599 người dự kiến chuyển sang là 1,457 người.

Nguồn nhân lực
Đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động

Có trình độ, bằng cấp đáp ứng nhu cầu sản xuất và phát triển công ty.
the end