Marketing căn bản công ty trung nguyên
Chia sẻ bởi Phan Thị Thu Thủy |
Ngày 27/04/2019 |
60
Chia sẻ tài liệu: marketing căn bản công ty trung nguyên thuộc Bài giảng khác
Nội dung tài liệu:
CHIẾN LƯỢC MARKETING
CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN
NHÓM 10:
PHAN THỊ THU THỦY
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN
GIỚI THIỆU CHUNG
Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước.
Chỉ trong vòng 10 năm, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh.
Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam và nước ngoài.
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Năm 2003
Năm 2001
Năm 1998
16/06/1996
Năm 2005
Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột (Sản xuất và kinh doanh trà, cà phê )
Xuất hiện ở TP.HCM
Công bố câu khẩu hiệu “Khơi
nguồn sáng tạo”,
Ra đời và xuất khẩu cà phê
hòa tan G7
Khánh thành nhà máy rang xay
Và cà phê hòa tan lớn nhất
Khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại BMT
TẦM NHÌN-SỨ MỆNH-MỤC TIÊU
GIÁ TRỊ CỐT LÕI-GIÁ TRỊ NIỀM TIN
PHÂN TÍCH SBU
Giới thiệu về SBU
Công ty Cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên đang kinh doanh dòng sản phẩm chính: cà phê hòa tan G7, cà phê hòa tan passiona và cà phê 777.
Cà phê hòa tan G7 có 4 sản phẩm:
Cà phê hòa tan G7 3in1
Cà phê hòa tan G7 2in1
Cà phê hòa tan G7 Cappuccino
Cà phê G7 hòa tan đen
Cà phê hòa tan Passiona: 1 loại cà phê mới chuyên dành cho phái đẹp
Cà phê 777
PHÂN TÍCH SBU
Tổng quan về thị trường cà phê hòa tan Việt Nam
Đây là một thị trường tiềm năng với 1/3 tổng nhu cầu tiêu dùng cà phê trong cả nước.
Bắt đầu từ năm 2003 thị trường cà phê Việt Nam diễn ra sôi động hơn nhiều khi có nhiều doanh nghiệp gia nhập vào thị trường này
Để tham gia vào cuộc chơi này nhiều thương hiệu đã quyết định đầu tư lớn như VinaCafe với một nhà máy cà phê hoà tan 20 triệu USD, với công suất 3.000 tấn/năm,Trung Nguyên thì có một dây chuyền sản xuất cà phê hoà tan G7 lên tới 10 triệu USD,công suất 2.000 tấn/năm...
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Nhà cung cấp
Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp. Tuy nhiên, Trung Nguyên chính là nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất của mình. Vì vậy, áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp là vấn đề mà Trung Nguyên không phải đối mặt hiện nay.
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Khách hàng
Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.
Đối với sản phẩm cà phê hòa tan đây được xem là một sản phẩm tiện dụng, động cơ không cao nên năng lực thương lượng của khách hàng là thấp.
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN
Các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Bên cạnh 4 đối thủ chính ở trên thì Trung Nguyên đang phải đối mặt với nhữngđối thủ cạnh tranh trong nước như: Thái Hòa, An Thái, Phú Thái, CADA, VICA…..Tuy nhiên 5 thương hiệu trên đã trở nên quen thuôc với người tiêu dùng từ rất lâu,việc thay đổi thói quen là rất khó. Vì vậy, rào cản nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là không cao.
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Các sản phẩm thay thế:
Cà phê lon hòa tan Birdy
Cà phê lon hòa tan VIP
Cà phê lon hòa tan
Cà phê lon hòa tan Nestle
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Cà phê rang xay
Cà phê rang xay là sản phẩm thứ 2 có thể thay thế cho cà phê hòa tan. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại cà phê rang của nhiều công ty như cà phê bột của Trung Nguyên.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
- Tập trung phát triển từ 6 công ty thành viên lên 10 công ty thành viên trong tương lai.
- Mục tiêu phát triển một mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt.
- Công ty đang ráo riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khoán tại Việt Nam và Singapore.
- Xây dựng một thiên đường cà phê tại Buôn Mê Thuột.
Định vị sản phẩm
Sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên tạo ra giá trị cho khách hàng khác biệt so với đối thủ cạnh tranh:
Một sản phẩm tiện dụng
Một sản phẩm đậm đà hương vị Việt
PHÂN TÍCH SWOT
Luôn chú trọng “tính dân tộc” trong mỗi sản phẩm
Sản phẩm chất lượng tốt, hương vị riêng biệt
Khâu phân phối rất mạnh từ mạng lưới phân phối có sẵn của Trung Nguyên và công tác quảng bá, tiếp thị.
Nguồn nhân lực dồi dào với gần 2000 nhân viên, với hơn 15000 lao động qua hệ thống 1000 quán cà phê nhựơng quyền trên cả nước, có đội ngũ phát triển thị trường năng động.
Chất lượng sản phẩm đáp ứng được nhu cầu thị hiếu người Việt Nam.
ĐIỂM MẠNH
Sức thuyết phục từ thông điệp” chiến đấu vì thương hiệu Việt” của G7 đang giảm dần.
Sản phẩm G7 chưa thực sự có chỗ đứng vững chắc trên thị trường
ĐIỂM YẾU
G7 đi tiên phong trong cuộc”cách mạng” mang tên “tinh thần Việt”
G7 có nền tảng là Trung Nguyên-1 thương hiệu nổi tiếng.
CƠ HỘI
Giữ được vị thế số 1 trên thị trường Việt Nam
Phát triển các cửa hàng nhượng quyền trên thị trường nước ngoài
THÁCH THỨC
VIII. MỘT SỐ THÀNH TỰU
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Khái niệm:
Chiến lược marketing là cách thức doanh nghiệp sẽ làm để đạt được mục tiêu marketing của mình.
Cách tiếp cận: 2 cách
Theo cách tiếp cận sản phẩm- thị trường.
Theo cách tiếp cận về phối hợp các biến số marketing (marketing- mix).
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Tiếp cận sản phẩm - thị trường
Chiến lược
1. Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường:
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
a) Chiến lược thâm nhập thị trường:
Thị trường trong nước:
Thâm nhập thị trường bằng phong cách riêng của Trung Nguyên.
Duy trì sự phát triển bằng tam giác chiến lược
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Đến nay, thương hiệu Trung Nguyên đã có mặt ở Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc và Cộng hòa Séc.
Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt trong siêu thị và các cửa tiệm ở Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp và Nga
b) Chiến lược mở rộng thị trường:
Mở rộng thị trường ra nước ngoài bằng chiến lược nhượng quyền đầu tiên tại Singapore.
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
c) Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm:
Đầu tư phát triển theo chiều sâu.
Sáng
tạo 1
Sáng
tạo 2
Sáng
tạo 3
Sáng
tạo 4
Sáng
tạo 5
Sáng tạo 8
Sáng tạo 1
Sáng tạo 2
Sáng tạo 3
Sáng tạo 4
Sáng tạo 5
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
d) Chiến Lược Đa Dạng Hóa:
Trung Nguyên đã nghiên cứu và phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo ra 9 loại mức độ hương vị khác nhau cho sản phẩm của mình.
Cà phê chồn
Cà phê G7
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
2. Theo cách tiếp cận về phối hợp các biến số Marketing (Marketing-mix)
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Công ty Cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên đang kinh doanh dòng sản phẩm chính là cà phê hòa tan G7, cà phê hòa tan passiona.
Cà phê hòa tan G7 có 4 sản phẩm sau:
Sản phẩm cà phê hòa tan G7 3in1 và G7 2 in .
Cà phê hòa tan G7 đen và Cà phê hòa tan G7 Cappuccino.
Sản phẩm
Cà phê hòa tan G7 Passiona
Cà phê hòa tan G7 3in1
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Cà phê hòa tan G7 2in
Cà phê hòa tan G7 Cappuccino và hòa tan đen
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Trung Nguyên sử dụng chiến lược định giá cao hơn đối thủ cạnh tranh trong một số thị trường như Nhật Bản
Đối với thị trường trong nước trung nguyên định giá sản phẩm rất đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng thưởng thức cà phê, như:
Cafe G7 Cappuccino Irish Cream 12*18g có giá là 36.000 VNĐ
Cà phê Hoà Tan G7_Cà phê đường( 15 gói x 16gr) có giá là 35.000 VND.
sản phẩm G7 cafe hòa tan 3 trong 1 ( 20 gói x 16g) có gía 35000 VND.
Cà phê hòa tan G7 - Cappuccino Hazelnut có giá là 36.000 VND.
b) Giá sản phẩm
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Hoạt động quảng cáo của Trung Nguyên là không nhiều, hiệu quả thật sự mà Trung Nguyên đạt được là nhờ PR-quan hệ công chúng dựa trên nền tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến.
Chọn mua bản quyền một bài hát phù hợp với giá trị chủ đạo mà Trung Nguyên mong muốn truyền đạt và đưa vào quảng cáo, đoạn quảng cáo này sẽ được phát thường xuyên vào những khung giờ vàng trên truyền hình, những giai điệu đó sẽ trở thành linh hồn cho quảng cáo cũng như thương hiệu và gây ấn tượng sâu sắc cho người xem.
c) Truyền thông cổ động
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN
PHÂN PHỐI
RỘNG KHẮP
d) Phân phối
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Phân phối tại các siêu thị
Phân phối tại các đại lý, của hàng bán lẻ
Cà phê hòa tan trung Nguyên có mặt tại hầu hết nước trên thế giới
KẾT LUẬN
Với tất cả những gì đã và đang làm được, Đặng Lê Nguyên Vũ đã góp phần tiếp sức để những hạt cà phê thấm đẫm sự nhọc nhằn của người nông dânViệt Nam được chắp cánh xa hơn, chinh phục thị trường thế giới bằng hương vị đậm đà và mang đậm bản sắc văn hóa của dân tộc.
Chiến lược Marketing của Trung Nguyên đã thành công, đây là một sự khai phá trong phương thức kinh doanh, xứng đáng để cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam phải học tập khi tham gia vào quá trình kinh doanh trên thị trường, nếu như doanh nghiệp nào cũng biết cách sử dụng chiến lược như Trung Nguyên thì chắc chắn là sẽ thành công trên thị trường trong nước và thế giới, hàng hoá của Việt Nam sẽ có một chỗ đứng vững chãi để có thể cạnh tranh với các hàng hoá các nước.
Thank You !
CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN
NHÓM 10:
PHAN THỊ THU THỦY
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN
GIỚI THIỆU CHUNG
Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước.
Chỉ trong vòng 10 năm, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh.
Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam và nước ngoài.
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Năm 2003
Năm 2001
Năm 1998
16/06/1996
Năm 2005
Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột (Sản xuất và kinh doanh trà, cà phê )
Xuất hiện ở TP.HCM
Công bố câu khẩu hiệu “Khơi
nguồn sáng tạo”,
Ra đời và xuất khẩu cà phê
hòa tan G7
Khánh thành nhà máy rang xay
Và cà phê hòa tan lớn nhất
Khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại BMT
TẦM NHÌN-SỨ MỆNH-MỤC TIÊU
GIÁ TRỊ CỐT LÕI-GIÁ TRỊ NIỀM TIN
PHÂN TÍCH SBU
Giới thiệu về SBU
Công ty Cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên đang kinh doanh dòng sản phẩm chính: cà phê hòa tan G7, cà phê hòa tan passiona và cà phê 777.
Cà phê hòa tan G7 có 4 sản phẩm:
Cà phê hòa tan G7 3in1
Cà phê hòa tan G7 2in1
Cà phê hòa tan G7 Cappuccino
Cà phê G7 hòa tan đen
Cà phê hòa tan Passiona: 1 loại cà phê mới chuyên dành cho phái đẹp
Cà phê 777
PHÂN TÍCH SBU
Tổng quan về thị trường cà phê hòa tan Việt Nam
Đây là một thị trường tiềm năng với 1/3 tổng nhu cầu tiêu dùng cà phê trong cả nước.
Bắt đầu từ năm 2003 thị trường cà phê Việt Nam diễn ra sôi động hơn nhiều khi có nhiều doanh nghiệp gia nhập vào thị trường này
Để tham gia vào cuộc chơi này nhiều thương hiệu đã quyết định đầu tư lớn như VinaCafe với một nhà máy cà phê hoà tan 20 triệu USD, với công suất 3.000 tấn/năm,Trung Nguyên thì có một dây chuyền sản xuất cà phê hoà tan G7 lên tới 10 triệu USD,công suất 2.000 tấn/năm...
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Nhà cung cấp
Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp. Tuy nhiên, Trung Nguyên chính là nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất của mình. Vì vậy, áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp là vấn đề mà Trung Nguyên không phải đối mặt hiện nay.
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Khách hàng
Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.
Đối với sản phẩm cà phê hòa tan đây được xem là một sản phẩm tiện dụng, động cơ không cao nên năng lực thương lượng của khách hàng là thấp.
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN
Các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Bên cạnh 4 đối thủ chính ở trên thì Trung Nguyên đang phải đối mặt với nhữngđối thủ cạnh tranh trong nước như: Thái Hòa, An Thái, Phú Thái, CADA, VICA…..Tuy nhiên 5 thương hiệu trên đã trở nên quen thuôc với người tiêu dùng từ rất lâu,việc thay đổi thói quen là rất khó. Vì vậy, rào cản nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là không cao.
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Các sản phẩm thay thế:
Cà phê lon hòa tan Birdy
Cà phê lon hòa tan VIP
Cà phê lon hòa tan
Cà phê lon hòa tan Nestle
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
Cà phê rang xay
Cà phê rang xay là sản phẩm thứ 2 có thể thay thế cho cà phê hòa tan. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại cà phê rang của nhiều công ty như cà phê bột của Trung Nguyên.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
- Tập trung phát triển từ 6 công ty thành viên lên 10 công ty thành viên trong tương lai.
- Mục tiêu phát triển một mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt.
- Công ty đang ráo riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khoán tại Việt Nam và Singapore.
- Xây dựng một thiên đường cà phê tại Buôn Mê Thuột.
Định vị sản phẩm
Sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên tạo ra giá trị cho khách hàng khác biệt so với đối thủ cạnh tranh:
Một sản phẩm tiện dụng
Một sản phẩm đậm đà hương vị Việt
PHÂN TÍCH SWOT
Luôn chú trọng “tính dân tộc” trong mỗi sản phẩm
Sản phẩm chất lượng tốt, hương vị riêng biệt
Khâu phân phối rất mạnh từ mạng lưới phân phối có sẵn của Trung Nguyên và công tác quảng bá, tiếp thị.
Nguồn nhân lực dồi dào với gần 2000 nhân viên, với hơn 15000 lao động qua hệ thống 1000 quán cà phê nhựơng quyền trên cả nước, có đội ngũ phát triển thị trường năng động.
Chất lượng sản phẩm đáp ứng được nhu cầu thị hiếu người Việt Nam.
ĐIỂM MẠNH
Sức thuyết phục từ thông điệp” chiến đấu vì thương hiệu Việt” của G7 đang giảm dần.
Sản phẩm G7 chưa thực sự có chỗ đứng vững chắc trên thị trường
ĐIỂM YẾU
G7 đi tiên phong trong cuộc”cách mạng” mang tên “tinh thần Việt”
G7 có nền tảng là Trung Nguyên-1 thương hiệu nổi tiếng.
CƠ HỘI
Giữ được vị thế số 1 trên thị trường Việt Nam
Phát triển các cửa hàng nhượng quyền trên thị trường nước ngoài
THÁCH THỨC
VIII. MỘT SỐ THÀNH TỰU
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Khái niệm:
Chiến lược marketing là cách thức doanh nghiệp sẽ làm để đạt được mục tiêu marketing của mình.
Cách tiếp cận: 2 cách
Theo cách tiếp cận sản phẩm- thị trường.
Theo cách tiếp cận về phối hợp các biến số marketing (marketing- mix).
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Tiếp cận sản phẩm - thị trường
Chiến lược
1. Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường:
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
a) Chiến lược thâm nhập thị trường:
Thị trường trong nước:
Thâm nhập thị trường bằng phong cách riêng của Trung Nguyên.
Duy trì sự phát triển bằng tam giác chiến lược
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Đến nay, thương hiệu Trung Nguyên đã có mặt ở Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc và Cộng hòa Séc.
Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt trong siêu thị và các cửa tiệm ở Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp và Nga
b) Chiến lược mở rộng thị trường:
Mở rộng thị trường ra nước ngoài bằng chiến lược nhượng quyền đầu tiên tại Singapore.
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
c) Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm:
Đầu tư phát triển theo chiều sâu.
Sáng
tạo 1
Sáng
tạo 2
Sáng
tạo 3
Sáng
tạo 4
Sáng
tạo 5
Sáng tạo 8
Sáng tạo 1
Sáng tạo 2
Sáng tạo 3
Sáng tạo 4
Sáng tạo 5
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
d) Chiến Lược Đa Dạng Hóa:
Trung Nguyên đã nghiên cứu và phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo ra 9 loại mức độ hương vị khác nhau cho sản phẩm của mình.
Cà phê chồn
Cà phê G7
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
2. Theo cách tiếp cận về phối hợp các biến số Marketing (Marketing-mix)
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Công ty Cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên đang kinh doanh dòng sản phẩm chính là cà phê hòa tan G7, cà phê hòa tan passiona.
Cà phê hòa tan G7 có 4 sản phẩm sau:
Sản phẩm cà phê hòa tan G7 3in1 và G7 2 in .
Cà phê hòa tan G7 đen và Cà phê hòa tan G7 Cappuccino.
Sản phẩm
Cà phê hòa tan G7 Passiona
Cà phê hòa tan G7 3in1
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Cà phê hòa tan G7 2in
Cà phê hòa tan G7 Cappuccino và hòa tan đen
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Trung Nguyên sử dụng chiến lược định giá cao hơn đối thủ cạnh tranh trong một số thị trường như Nhật Bản
Đối với thị trường trong nước trung nguyên định giá sản phẩm rất đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng thưởng thức cà phê, như:
Cafe G7 Cappuccino Irish Cream 12*18g có giá là 36.000 VNĐ
Cà phê Hoà Tan G7_Cà phê đường( 15 gói x 16gr) có giá là 35.000 VND.
sản phẩm G7 cafe hòa tan 3 trong 1 ( 20 gói x 16g) có gía 35000 VND.
Cà phê hòa tan G7 - Cappuccino Hazelnut có giá là 36.000 VND.
b) Giá sản phẩm
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Hoạt động quảng cáo của Trung Nguyên là không nhiều, hiệu quả thật sự mà Trung Nguyên đạt được là nhờ PR-quan hệ công chúng dựa trên nền tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến.
Chọn mua bản quyền một bài hát phù hợp với giá trị chủ đạo mà Trung Nguyên mong muốn truyền đạt và đưa vào quảng cáo, đoạn quảng cáo này sẽ được phát thường xuyên vào những khung giờ vàng trên truyền hình, những giai điệu đó sẽ trở thành linh hồn cho quảng cáo cũng như thương hiệu và gây ấn tượng sâu sắc cho người xem.
c) Truyền thông cổ động
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN
PHÂN PHỐI
RỘNG KHẮP
d) Phân phối
CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP
Phân phối tại các siêu thị
Phân phối tại các đại lý, của hàng bán lẻ
Cà phê hòa tan trung Nguyên có mặt tại hầu hết nước trên thế giới
KẾT LUẬN
Với tất cả những gì đã và đang làm được, Đặng Lê Nguyên Vũ đã góp phần tiếp sức để những hạt cà phê thấm đẫm sự nhọc nhằn của người nông dânViệt Nam được chắp cánh xa hơn, chinh phục thị trường thế giới bằng hương vị đậm đà và mang đậm bản sắc văn hóa của dân tộc.
Chiến lược Marketing của Trung Nguyên đã thành công, đây là một sự khai phá trong phương thức kinh doanh, xứng đáng để cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam phải học tập khi tham gia vào quá trình kinh doanh trên thị trường, nếu như doanh nghiệp nào cũng biết cách sử dụng chiến lược như Trung Nguyên thì chắc chắn là sẽ thành công trên thị trường trong nước và thế giới, hàng hoá của Việt Nam sẽ có một chỗ đứng vững chãi để có thể cạnh tranh với các hàng hoá các nước.
Thank You !
* Một số tài liệu cũ có thể bị lỗi font khi hiển thị do dùng bộ mã không phải Unikey ...
Người chia sẻ: Phan Thị Thu Thủy
Dung lượng: |
Lượt tài: 1
Loại file:
Nguồn : Chưa rõ
(Tài liệu chưa được thẩm định)