Kinh doanh

THÀNH VIÊN:
1. trần văn trường
2. trần thị thu giang
3. lê phương thảo
4. nguyễn thị phượng
5. phùng thị lệ thương
6. trần văn bình
7. nguyễn thị thùy dương
8. vũ thế tiến

BÀI THUYẾT TRÌNH
NHÓM 3
CÔNG TY ÔTÔ GM DAEWOO VIỆT NAM

PHƯƠNG ÁN KINH DOANH
GIỚI THIỆU CÔNG TY
Tên công ty: Công ty ô tô GM Daewoo Việt Nam (Vidamco)
Địa chỉ: Tứ Hiệp – Thanh Trì – Hà Nội
Điện thoại: 04 38613310
Fax: 04 38611755
Email: [email protected]
GIỚI THIỆU CÔNG TY
Tháng 12/1993: Công ty Daewoo Motor (Hàn Quốc) thành lập liên doanh với phía đối tác Việt Nam
T1/1995:Vidamco xây dựng nhà máy sản xuất,lắp ráp ô tô
T 4/2000: Cấp giấy phép thành lập Công ty 100% vốn nước ngoài
GIỚI THIỆU CÔNG TY
Thực trạng công ty
Là một trong những doanh nghiệp đang dẫn đầu thị trường ôtô Việt Nam.
Tháng 6/2010, GM Daewoo đứng thứ 4 về doanh số với 969 chiếc chiếm 9.6% thị phần; đứng sau Toyota, Thaco Trường Hải, Vinamotor.
GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
Tên sản phẩm: YAK
Đây là dòng sản phẩm thuộc phân khúc xe việt dã SUV trung cấp – một dòng sản phẩm của tập đoàn GM Motor.
GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
LOGO

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
Ý NGHĨA LOGO
YAK nhấn mạnh sức bền bỉ, mạnh mẽ, hoang dã
Logo được ghép bởi hình gấp khúc, tạo thành hình chữ Y – là chữ cái đầu tiên của sản phẩm.
3 hình gấp khúc thể hiện 3 mục tiêu của công ty về sản phẩm:
Vượt mọi địa hình
Vượt thời gian
Vượt mọi khoảng cách
GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
Ý NGHĨA LOGO
Viền vuông thể hiện quyết tâm về một sản phẩm toàn cầu.
Màu sắc logo là màu đen ánh bạc thể hiện sự mạnh mẽ, hoang dã.
SLOGAN: “NEVER GIVE UP”
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ÔTÔ VIỆT NAM
Thị phần các hãng ôtô hiện nay trên thị trường Việt Nam
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ÔTÔ VIỆT NAM
Bảng số liệu tiêu thụ xe một số hãng sản xuất ôtô tháng 11, 12 năm 2009 tại Việt Nam
THỊ TRƯỜNG XE THỂ THAO ĐA DỤNG SUV Ở VIỆT NAM
Tình hình chung
Đối thủ cạnh tranh: khách hàng trong nước có thể những mẫu liên doanh như:Ssangyong Musso, Chevrlet Captiva, Ford Escape…. Ngoài ra một số dòng xe nhập khẩu đang ăn khách hiện nay như: BMW X5, HondaCRV, Toyota RAV4, Huyndai Santafe…
Gần đây trên thị trường xuất hiện mẫu xe mới Crossover với nhiều tính năng vượt trội
THỊ TRƯỜNG XE THỂ THAO ĐA DỤNG SUV Ở VIỆT NAM
Bảng giá một số dòng xe SUV đa dụng bán chạy trên thị trường Việt Nam hiện nay
THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM
ĐỘNG CƠ
Các hãng tại Việt Nam khá e dè khi tramg bị cho SUV những động cơ có mức tiêu hao nhiên liệu quá lớn. Ford sau 3 năm bán Escape 3.0 động cơ V6 đã quyết định đưa thêm mẫu Escape 2.3 động cơ I4 dung tích 2,3 lít nhằm hướng tới người tiêu dùng. Ngay lập tức Escape có doanh số cao hơn hẳn Chevrlet Captiva dừng lại ở động cơ 2.4lít I4 => sản phẩm có dung tích lớn và động cơ mạnh có sức tiêu thụ thấp
Với xe YAK của chúng tôi sẽ có 2 dòng YAK 2.4 động cơ I4 và YAK 3.0 động cơ V6 và V8 để phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng, nhưng chú trọng tập trung nhất là YAK 2.4 động cơ I4 để phù hợp với đa số người tiêu dùng hơn.
THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM
HỆ THỐNG DẪN ĐỘNG
Hầu hết các dòng xe trong nước có hệ dẫn động thuộc loại 4WD cho phép chuyển từ chế độ 2 cầu sang 1 cầu hoặc chế độ số chậm nhằm tăng cường khả năng vượt địa hình.
Với mong muốn mạng lại sự mới lạ cho khách hàng bằng hệ thống dẫn động và phù hợp với khí hậu thời tiết ở Việt Nam , chúng tôi đã chọn hệ thống dẫn động AWD luôn luôn dẫn động bằng 4 bánh và thuận lợi là có độ bám đường tốt, đặc biệt khi mặt đường trơn trượt bởi nó cho phép phân phối linh hoạt mo-men xoắn đến các bánh. Kết quả là trục trước và trục sau có thể quay đồng tốc độ mà không bánh nào bị mất độ bám đường hoặc chi phối khả năng điều hướng vô-lăng.
THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM
AN TOÀN
Ngoài hệ thống túi khí, tất cả các mẫu SUV do các liên doanh trong nước lắp ráp đều chưa có ESC – hệ thống kiểm soát cân bằng điện tử.
Do vậy, với hệ thống EPS được lắp ráp trong xe YAK giúp giữ cân bằng tốt, không bị trượt khi vào cua hay khi đi trên mặt bằng trơn => chúng tôi hi vọng tính năng này sẽ vượt trội so với các hãng xe khác.
MÔ HÌNH SWOT
MỤC TIÊU KINH DOANH
Trong 5 năm 2011-2015, doanh nghiệp sẽ bán được 1000 chiếc
Nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam
CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN
Dựa vào chiến lược 4P bao gồm các nội dung:
Product
Price
Place
Promotion
PRODUCT
PRICE
Giá dự kiến : 1.320.000.000 VND /chiếc
Công ty nhập 1.000 chiếc ô tô từ công ty mẹ tại Mỹ trong 5 năm.
PRICE
Bảng tính toán các cho phí trên một sản phẩm
PRICE
Doanh thu của 1 sản phẩm: 1.320.000.000 VND
Lợi nhuận trước thuế:
1.320.000.000–1.154.000.000=166.000.000VND
Thuế TNDN:166.000.000x25%=41.500.000VND
Lợi nhuận sau thuế:
166.000.000-41.500.000=124.500.000VND
Tổng lợi nhuận:1.000x124.500.000= 124.500.000.000VND
Tỉ suất lợi nhuận trên một sp: 124.500.000/634.000.000=19,64%
Điểm hòa vốn : Q = K/P = (634.000.000.000/1.200.000.000)= 528.33
Vậy doanh nghiệp bán được 529 chiếc thì sẽ thu được hết vốn ban đầu.

 Quyết định chọn phương án kinh doanh
PLACE
PROMOTION
5% tổng chi phí cho chiến lược quảng cáo, xúc tiến bán hàng
Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng
Tài trợ cho các chương trình, sự kiện thể thao
Tham gia các hội chợ triển lãm
Tổ chức chương trình chạy thử sản phẩm
QUYẾT ĐỊNH KINH DOANH
Với các mục tiêu và chiến lược thực hiện như trên, doanh nghiệp sẽ chính thức đi vào thực hiện phương án kinh doanh vào tháng 1 năm 2011.