He thong thong tin quan ly c8

Chương 8
Quản trị hệ thống thông tin quản lý như một nguồn lực trong tổ chức
Nội Dung
Các lý do sử dụng HTTT
- Tự động hóa: thực hiện công việc nhanh hơn
- Việc học của tổ chức: thực hiện công việc tốt hơn
- Hỗ trợ chiến lược: thực hiện công việc thông minh hơn
Các HTTT và ưu thế cạnh tranh
- Các loại ưu thế cạnh tranh
- HTTT & phân tích chuổi giá trị (Value chain analysis)
- Vai trò của HTTT trong phân tích chuổi giá trị
- Sự phù hợp giữa chiến lược và công nghệ
Đổi mới công nghệ để hoàn thiện ưu thế cạnh tranh
Các lý do sử dụng HTTT
Tự động hóa: thực hiện công việc nhanh hơn
Việc học của tổ chức: thực hiện công việc tốt hơn
Hỗ trợ chiến lược: thực hiện công việc thông minh hơn
Tự động hóa: thực hiện công việc nhanh hơn
Công nghệ được dùng để tự động hoá qui trình thực hiện thủ công
Thực hiện mọi việc nhanh hơn, tốt hơn, rẻ hơn
Độ chính xác & nhất quán cao hơn
Ví dụ về qui trình xử lý hồ sơ vay
Qui trình thực hiện thủ công
Qui trình có sự hổ trợ của công nghệ
Qui trình thực hiện tự động hóa hoán toàn
Việc học của tổ chức (Organizational Learning): thực hiện công việc tốt hơn
Vượt khỏi sự tự động hóa
Bao gồm việc học để cải tiến các hoạt động trong tiến trình hằng ngày
Xem xét các khuynh hướng & kiểu mẩu
Học của tổ chức
Sử dụng các tri thức & sự hiểu biết thấu đáo thu nhận được để cải tiến hành vi của tổ chức
Quản lý chất lượng tổng thể (Total Quality Management - TQM)
Giám sát tổ chức để cải tiến chất lượng hoạt động, SP & dịch vụ
 HTTT được dùng phân tích số liệu thống kê trên máy tính để xác định chính xác qui trình & nguyên vật liệu nào được dùng trong qui trình SX để đạt được SP có chất lượng cao nhất. HTTT giúp con người hiểu qui trình kinh doanh tốt hơn để thực hiện các thay đổi nhằm hoàn thiện qui trình.
Hỗ trợ chiến lược: thực hiện công việc thông minh hơn
Lập kế hoạch chiến lược
Tạo 1 tầm nhìn: thiết lập định hướng
Tạo 1 chuẩn mực: Mục tiêu hoàn thành
Tạo 1 chiến lược: Đạt được mục tiêu
HTTT cho phép công ty đạt được & kéo dài ưu thế cạnh tranh
Dùng HTTT để đạt được chiến lược đã được lựa chọn của tổ chức.
ưu thế cạnh tranh
Ưu thế cạnh tranh có những đặc điểm chính sau:
1. Cung cấp giá trị tuyệt hảo cho khách hàng
2. Khó bị sao chép
3. Nâng cao khả năng đáp ứng những thay đổi xẩy ra trong môi trường
HTTT tạo ưu thế cạnh tranh
1 chiến lược rỏ ràng là quan trọng: đầu tư nguồn lực nào để tạo ưu thế cạnh tranh
nguồn lực để tạo ưu thế cạnh tranh:
SP được làm tốt nhất
Dịch vụ khách hàng vượt trội
Chi phí thấp nhất
Công nghệ SX vượt trội
Thời gian phát triển & thử nghiệm SP mới ngắn hơn
Nhãn hiệu nổi tiếng
Giá trị cao trên mỗi đơn vị chi phí hao tốn
 Có thể đạt được thông qua Sử dụng HTTT hiệu quả. VD: Avis Rent a Car.
Những chiến lược tạo ưu thế cạnh tranh cơ bản
Những chiến lược tạo ưu thế cạnh tranh cơ bản:
Dẫn đầu về chi phí (Giá thành): Đem lại giá trị mong đợi ở mức chi phí thấp đảm bảo khả năng sinh lợi thỏa đáng. Ví dụ: Walmart
Khác biệt hóa: Tạo ra sự khác biệt khiến khách hàng ưa thích sản phẩm của công ty hơn của các đối thủ cạnh tranh. Ví dụ: Polaroid, Porsche, Nordstrom, IBM
Sáng tạo: Chuyển đổi tư duy từ sản xuất sản phẩm sang thỏa mãn nhu cầu cấp bách nhất của khách hàng theo những cách mới  Xác lập và thống trị một thị trường mới. Ví dụ: Sony
Tăng trưởng: Công ty tìm cách mở rộng thị phần ở các thị trường sẵn có hoặc tìm thêm cách để thâm nhập vào các thị trường mới. Ví dụ: Ebay
Liên kết: Mua lại, sáp nhập, hay liên doanh với các doanh nghiệp khác để tham gia vào một thị trường mới hoặc mở rộng đáng kể trong một thị trường hiện tại. Ví dụ: Ebay
HTTT & phân tích chuổi giá trị (Value chain analysis)
phân tích chuổi giá trị: Giá trị cộng thêm trong tổ chức
tổ chức là tiến trình nhập xuất lớn
HTTT có thể tự động hóa nhiều hoạt động trong chuổi giá trị:
Nhập và lưu kho NVL
Tạo sản phẩm, dịch vụ
Phân phối sản phẩm, dịch vụ
tiếp thị & Bán hàng
Dịch vụ sau khi bán
chuổi giá trị trong tổ chức (Organizational Value Chain)
Vai trò của HTTT trong phân tích chuổi giá trị
Ưu thế cạnh tranh của HTTT trong phân tích chuổi giá trị:
Internet kết nối với các nhà cung cấp, môi giới
Extranets: sử dụng Internet để tương tác B2B
HT SX với trợ giúp của máy tính (Computer-aided manufacturing systems)
Web site với đơn đặt hàng trực tuyến
HT đáp ứng dịch vụ KH (Customer service response system)
Thiết kế với trợ giúp của máy tính (Computer-aided design)
Sự phù hợp giữa chiến lược và công nghệ
Triển khai HTTT nên tạo ra sự thay đổi của tổ chức đáng kể, nhất quán với chiến lược kinh doanh
Tái tổ chức qui trình kinh doanh (Business Process Reengineering - BPR)
HTTT và những chiến lược cạnh tranh cơ bản
Giá thành:
Dùng CNTT giảm đáng kể chi phí trong các quy trình nghiệp vụ. VD. Boeing
Dùng CNTT hạ thấp chi phí cho khách hàng hoặc nhà cung cấp. VD. Vé điện tử (ngành hàng không)
Khác biệt hóa:
Đưa ứng dụng CNTT mới vào để tạo sự khác biệt của sản phẩm và dịch vụ. VD: Dell
Sử dụng CNTT trong việc làm giảm sự khác biệt trong sản phẩm của đối thủ. VD: Barne&Nobles và Amazon.com, Café Internet
Sử dụng CNTT tạo tiêu điểm chú ý cho sản phẩm và dịch vụ trong các điểm nhấn được chọn lọc thích hợp trên thị Trường. VD: Tide
HTTT và những chiến lược cạnh tranh cơ bản
Sáng tạo:
Tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mới có chứa các thành phần CNTT. VD: Nike + iPod
Dùng CNTT trong việc phát triển thị trường hoặc các điểm nhấn thị trường mới, độc đáo. VD: MasterCard Có thể sử dụng trên 15 triệu địa điểm khác nhau trên thế giới, 3800 khách hàng mới đăng ký mỗi ngày, tiếp tục giữ vị trí hàng đầu trong việc cung cấp dịch vụ giao dịch điện tử an toàn cho toàn cầu
Dùng CNTT trong việc thay đổi tận gốc các quy trình kinh doanh, cho phép cắt giảm chi phí, nâng cao chất lượng, hiệu quả, dịch vụ khách hàng, hoặc giảm thời gian đưa sản phẩm ra thị trường một cách cơ bản (tái lập quy trình kinh doanh). VD: Kodak và Fuji
HTTT và những chiến lược cạnh tranh cơ bản
Tăng trưởng
Dùng CNTT trong quản lý quá trình mở rộng kinh doanh khu vực hoặc toàn cầu. VD: FedEx, 140.000 nhân viên, Máy bay: 677, Xe tải: 44000, 3,3 triệu gói hàng/ ngày
Dùng CNTT để đa dạng hóa và tích hợp các sản phẩm và dịch vụ
Liên kết
Dùng CNTT tạo ra các tổ chức ảo giữa các đối tác kinh Doanh
Phát triển HTTT liên doanh nghiệp kết nối qua Internet và Extranet để hỗ trợ các mối liên hệ chiến lược với khách hàng, các nhà cung cấp, các nhà thầu phụ, và các đối tác khác. VD: Wallmart
Đổi mới công nghệ để hoàn thiện ưu thế cạnh tranh
Triển khai công nghệ mới nhanh hơn, tốt hơn & rẻ hơn đối thủ cạnh tranh
Sử dụng công nghệ mới theo các cách đổi mới
Sự thay đổi bản chất ứng dụng CNTT
Những người ít sử dụng CNTT coi nó không mấy quan trọng: xử lý văn bản, tính toán bảng lương, doanh số, kết nối,…
Những người thường xuyên sử dụng xem CNTT như một vũ khí chiến lược
Chi phí phù hợp
Tiết kiệm thời gian
Tạo cầu nối với môi trường kinh doanh toàn cầu
Tác động của CNTT
CNTT tác động tới mọi mặt gồm cả các cá nhân, các tổ chức, và xã hội
Việc ứng dụng CNTT tạo ra ưu thế cạnh tranh đang ngày càng gia tăng và làm thay đổi cách thức cạnh tranh giữa các doanh nghiệp
CNTT có khả năng thay đổi cách mà các doanh nghiệp thực hiện các hoạt động nghiệp vụ cũng như bản chất các dạng sản phẩm và dịch vụ được các doanh nghiệp cung cấp
Thị trường điện tử
Dịch vụ trực tuyến (ứng dụng của kinh doanh điện tử)
Ba đặc tính của sản phẩm & dịch vụ
Đặc tính thông tin  đặc tính vật lý  đặc tính dịch vụ
Phần lớn các sản phẩm được tạo ra bởi quá trình kết hợp thông tin, với các yếu tố vật lý, và dịch vụ
Đặc tính thông tin
Là kết quả của việc phát triển CNTT, thông tin có những đặc tính sau
Vô hình (intangible)
Có thể sao chép (copyable)
Không thể tiêu thụ (unconsumable)
Có thể truyền đi được (transportable)
Có thể thu thập và xử lý được (manipulable)
Đặc tính dịch vụ
Cá nhân  nhóm  tự động
Các lựa chọn cung cấp dịch vụ
VD: những dịch vụ không mang tính cá nhân có thể tự động hóa
Cá biệt hóa sản phẩm
Cá biệt hóa – cung cấp những sản phẩm với các đặc tính và chức năng mà một nhóm khách hàng thực sự mong muốn
Cá biệt hóa đại chúng –sử dụng các công cụ CNTT để cá biệt hóa các sản phẩm sao cho nó phù hợp với nhu cầu của một nhóm khách hàng riêng biệt
Lựa chọn
Sản phẩm thông minh – Được lập trình sẵn để có khả năng nhận những thông tin về môi trường xung quanh và thực hiện các hành động phù hợp
Sản phẩm tương tác – cung cấp những đáp ứng kịp thời theo các mệnh lệnh
Sản phẩm lập trình được – chấp nhận các mệnh lệnh và thực hiện chúng
Ích lợi do HTTT mang lại:
Tăng doanh số
Tăng hiệu suất & giảm chi phí
Cải thiện dịch vụ khách hàng
Cải thiện quản lý nguồn lực
Ích lợi do HTTT mang lại:
Tăng doanh số.
(1) Tăng thị phần;
(2) Nghiên cứu thị trường;
(3) Tạo ra doanh nghiệp mới;
(4) củng cố trung thành của khách hàng;
(5) nghiên cứu và phát triển.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Nghiên cứu thị trường
Thông tin từ điểm bán hàng (POS)
Truy vấn thông tin về hàng tồn kho trực tuyến và tình trạng hàng tồn sẽ được cập nhật tức thời.
Nghiên cứu và phân tích thị trường.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Tạo ra một lĩnh vực kinh doanh mới
Theo dõi sự phát triển của thị trường và đó là một cơ hội cho sản phẩm mới.
Người ta có thể thiết kế HTTT nhận phản hồi thông tin về khách hàng tiềm năng.
VD: làm thế nào công ty về sản phẩm dành cho trẻ em có thể tiếp cận được các khách hàng tương lai (là các bà bầu)?
Ích lợi do HTTT mang lại:
Niềm tin/ trung thành nhãn hiệu của khách hàng
Khi có liên kết thông tin giữa nhà phân phối với nhà sản xuất hay nhà phân phối với khách hàng, thì việc hỏi thăm giá cả, hàng hiện có và cả thời điểm giao hàng là khả thi và do đó có thể giao hàng nhanh chóng
Chất lượng phục vụ tốt hơn
Ích lợi do HTTT mang lại:
Nghiên cứu phát triển
Thông tin về ý kiến cải tiến sản phẩm / sản phẩm mới từ khách hàng và các đối thủ cạnh tranh.
Nếu HTTT hoàn chỉnh những thông tin cải tiến này có thể đưa thẳng về bộ phận kỹ thuật
Đưa liên tục và nhiều thông tin mới vào sản phẩm của họ.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Tăng cường hiệu năng và giảm chi phí.
Hiệu năng tăng và giảm chi phí là hệ quả tất nhiên của việc sử dụng HTTT, dĩ nhiên sẽ làm tăng lợi nhuận.
Thông thường sau khi thử qua các cách thông thường để cải thiện hiệu năng và chi phí, các nhà quản lý sẽ phải đi đến giải pháp HTTT.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Thu thập số liệu ngay tại nguồn
Thu thập số liệu ví dụ ngay tại người đăng ký
Thu thập tại điểm bán lẻ.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Loại bỏ trung gian
Không cần những người trung gian. VD: HT mua bán nhà đất ở Việt nam có một HTTT không tốt.
Thông tin không phải bị chờ để được xử lý và chuyển tới một bộ phận thích hợp có trách nhiệm.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Tích hợp các hoạt động sản xuất:
CIM: máy tính được sử dụng ở mỗi giai đoạn của quá trình sản xuất.
CAD: là hệ thống trợ giúp thiết kế.
đưa trực tiếp tới robot/ máy công cụ để sản xuất.
CIM toàn phần: kết hợp HTTT sản xuất và quản lý thì công việc (xử lý đơn đặt hàng, quản lý hàng tồn kho, lịch trình sản xuất, kế toán)
Ích lợi do HTTT mang lại:
Tích hợp các hoạt động sản xuất:
Liên kết nhà sản xuất với khách hàng.
Thái độ của nhà quản lý, của công nhân, thái độ đối với thay đổi  cần có sự hợp tác cao
Chi phí sẽ giảm rất nhiều và làm tăng hiệu suất cao (giảm mức tồn kho, giảm thời gian chờ đợi giữa thiết kế và sản xuất, giảm các công việc làm bằng tay)
Chi phí đầu tư
Ích lợi do HTTT mang lại:
Cải thiện dịch vụ khách hàng.
Dịch vụ tốt nhất.
HTTT sẽ giúp cho các công ty cải tiến nhiều trong dịch vụ khách hàng được nhanh chóng và chất lượng.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Tối đa hóa sự tiện lợi của khách hàng
Trong lĩnh vực ngân hàng: ATM, home banking.
Mua hàng qua HT điện tử (home shopping),
E-mail, thông tin thị trường,
Báo điện tử (electronic news).
Bảng tin điện tử (electronic bulletin board)
Ích lợi do HTTT mang lại:
Cung cấp dịch vụ thông tin tư vấn
Hỏi thông tin liên quan những việc mà anh ta cần (customer services).
Thông tin tư vấn cho khách hàng
Quản lý quan hệ với khách hàng (CRM)
Ích lợi do HTTT mang lại:
Quản lý tài nguyên hiệu qủa.
Tiền, phương tiện (gồm cả vật liệu và thiết bị) người và thông tin.
Các nhà quản lý có thể sử dụng tài nguyên của họ tốt nhất?
Ích lợi do HTTT mang lại:
Quản lý tài nguyên hiệu qủa.
Tiền
- Thu tiền nợ
- Trả tiền theo hóa đơn
- Đầu tư tiền dư thừa
Ích lợi do HTTT mang lại:
Quản lý tài nguyên hiệu qủa.
Tài nguyên thông tin & kiến thức
Thu được thông tin ngay sau khi tung một chiến dịch VD như quảng cáo.
Lưu trữ kiến thức và sử dụng lại kiến thức.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Quản lý tài nguyên hiệu qủa.
Thiết bị, vật liệu và tài nguyên thiết bị.
Vận hành bảo trì thiết bị
JIT & MRPII
Ích lợi do HTTT mang lại:
Tài nguyên con người
Hệ thống thưởng
Huấn luyện dựa trên máy tính, có những ưu điểm sau
- Tương tác và đáp ứng nhanh
- Đa phương tiện (tiếng, hình, màu, in)
- Cho cơ hội thực tập, được kinh nghiệm mà không phải trả giá cao
- Tương tác và dạy các khái niệm mới linh hoạt và tốt hơn sách.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Cửa hàng bán phụ tùng ô tô.
600 bạn hàng này đã quyết định thành lập một hệ thống mạng với nhau.
Nếu một khách hàng hỏi một trong 600 bạn hàng này một chi tiết gì đó mà họ không có, thì bạn hàng này sẽ nhập vào mạng và thông báo này sẽ đi tới 599 bạn hàng kia.
Trong vòng vài phút, người bán hàng nhận được ít nhất một trả lời và giá. Nếu có nhiều trả lời, người bán có thể chọn một cái tốt nhất.
Ích lợi do HTTT mang lại:
Với HT này có 3 lợi điểm:
1. Người bán luôn có thể thỏa mãn khách hàng
2. Hàng bán là hàng của 600 bạn hàng
3. Những người tham gia mạng này sẽ có ưu thế hơn những người không tham gia, vì dịch vụ khách hàng của họ tốt hơn.