Bai giang cua toi

kỹ năng






hẹn bạn
RUBI Kiều Thu Hương
Đừng nên quên học hỏi nâng cao
kiến thức
1. Lập danh sách tiềm năng
HTTT là ngành nghề "Thống kê", có nghĩa nhiều người biết nhưng chỉ có "Một số lượng người tham gia"-> Tìm ra thủ lĩnh.
Kinh doanh HTTT dựa trên cơ sở lựa chọn chứ không phải trên cơ sở thuyết phục.

Từ người quen đến người xa lạ (thị trường nóng đến thị trường lạnh)
Thị trường nóng: ít người nhưng tỷ lệ thành công cao.
Thị trường lạnh: Tỷ lệ thành công thấp nhưng là "Tài nguyên vô tận"
Một số phương pháp khai thác thị trường lạnh:

Thu thập danh sách có sẵn: Danh bạ điện
thoại,lớp học.
Xây dựng danh sách: Điện thoại trên bảng hiệu,
dãy phố.
Trao đổi danh sách: Với những người ở lĩnh vực
khác nhau
Quan hệ gián tiếp: từ những người bạn của bạn

"hãy chọn những phương pháp phù hợp nhất với bạn và thực hiện"
hẹn bạn
A. Đối với khách hàng chưa biết về HTTT
Khi hẹn gặp, tạo thân mật, hưng phấn, gây tò mò.
Độ tuổi khác nhau, hẹn gặp khác nhau.
Nguyên tắc hẹn gặp: 3 không nói
Nguyên tắc 2 chọn 1
Xác định thời gian: trong vòng 3 phút.
Số lượng 1-> 2 người, hẹn 2 vợ chồng.
Thời gian: đến sớm trước 15, 20 phút.
Không lừa dối, nhờ vả-> chân thành.

A> Hãy làm danh thiếp
B> Cách mời và phân loại:
Tiếp xúc: làm cho họ tự bắt chuyện với bạn.
Gặp mặt: hỏi nghề nghiệp, trao danh thiếp.
Đối với người quen: "Tôi muốn giới thiệu Anh với cấp trên của tôi"-> Đây là cách mời người quen của mình nhưng lại làm như đang mời hộ người khác.
Đối với người lạ: Chọn thời điểm họ rảnh và ở lâu 1 chỗ (xe buýt, xe lửa.)làm quen, nhờ giới thiệu giúp mình.-> mời người đang nói chuyện nhưng lại làm như mời người quen của họ.

Qua điện thoại: là cách mời nhanh nhất, Nhấn mạnh tên của họ tạo cảm giác thân mật.
Đăng quảng cáo: Báo, Internet. mục đích tìm đối tác

Lưu ý: Nếu khách hàng nói
"Không" -> "Tự tin"
Chủ yếu dựa vào sức ảnh hưởng của bạn với họ.
B. Đối với khách hàng đã biết về HTTT
Tự tin, dám đối diện với vấn đề.
Không tranh cãi, mời lên công ty tìm hiểu kỹ hơn.
Chúc các bạn thành công