Bài 54. Thành lập doanh nghiệp

KÍNH CHÀO THẦY CÔ GIÁO BỘ MÔN VÀ CÁC BẠN
ĐẾN VỚI TIẾT HỌC HÔM NAY
Câu 1: Nêu những căn cứ lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp? Căn cứ nào là quan trọng nhất? Tại sao?

1. Kế hoạch bán hàng

2. Kế hoạch sản xuất

3.Kế hoạch lao động cần sử dụng

4. Kế hoạch vốn kinh doanh

5. Kế hoạch mua hàng


C = Vốn hàng hóa + tiền công + tiền thuế
Câu 2. Nối nội dung 2 cột với nhau sao cho đúng?
Môn: Công nghệ 10
MỜI QUÝ THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐẾN VỚI TIẾT HỌC
Thành lập doanh nghiệp
Bài 54
I- XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
Mục tiêu của kinh doanh là
tìm kiếm lợi nhuận
Bản thân
Gia đình
Xã hội
Bài 54 Thành Lập Doanh Nghiệp
Ông sinh ra trong một gia đình nghèo.Chứng kiến cảnh cha bị bệnh nặng, cần 2 triệu đồng chữa trị mà vay mượn khắp nơi cũng không đủ, cậu con trai 16 tuổi - Đặng Lê Nguyên Vũ đã thề với lòng “Một ngày nào đó mình sẽ thay đổi cuộc sống của cả đại gia đình này!”
Từ đó trong ông luôn nung nấu ý tưởng KD. Là nước xuất khẩu cà phê thứ 2 thế giới nhưng hình ảnh cà phê của VN không hề được biết đến. Nhận thức như vậy, ông quyết định nghiên cứu, tìm tòi, học hỏi. Ông cùng các bạn tranh thủ ngày chủ nhật, lặn lội tìm đến các thương gia cà phê nổi tiếng ở khắp các tỉnh thành năn nỉ, thuyết phục họ để học hỏi. Cứ vậy, ông đã tích lũy được vốn kiến thức sâu rộng về cà phê. Từ đó, ông đã phát triển thành thương hiệu cà phê Trung Nguyên nổi tiếng trong và ngoài nước. Ông được mệnh danh là “ Vua cà phê đất Việt”.

Đặt tình huống:
Thị trường nội ô thành phố có nhu cầu tiêu thụ rau sạch. Vì vậy, các hộ nông dân vùng ven đô tiến hành trồng rau sạch cung cấp cho nhu cầu sử dụng của dân cư ở thành phố.
Bài 54 Thành Lập Doanh Nghiệp
Nếu em là người sống trong thành phố, khi biết được điều này em sẽ làm gì?
I- XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
Ý tưởng kinh doanh xuất phát từ nhiều lý do khác nhau.
Làm giàu cho bản thân gia đình và xã hội.
Có các điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh: + Nhu cầu của thị trường
+ Có địa điểm thuận lợi.
+ Có vốn…
Ý tưởng kinh doanh có thể xuất phát những lí do nào?
Bài 54 Thành Lập Doanh Nghiệp
II- TRIỂN KHAI VIỆC THÀNH LẬP CÔNG VIỆC
1. Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp:
Hãy cho biết mục đích của việc phân tích phương án kinh doanh là gì?
Mục đích:
Chứng minh ý tưởng kinh doanh là đúng và triển khai hoạt động kinh doanh là cần thiết.

Hãy cho biết nội dung thực hiện của việc xây dựng phương án kinh doanh
- Nội dung thực hiện:
Nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng, khả năng kinh doanh và xác định cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp.
Bài 54 Thành Lập Doanh Nghiệp
a. Thị trường của doanh nghiệp:
II- TRIỂN KHAI VIỆC THÀNH LẬP CÔNG VIỆC
1. Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp:
BÀI 54: THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP
Khách hàng hiện tại
Khách hàng tiềm năng
Thường xuyên có quan hệ mua bán hàng hóa với doanh nghiệp
Doanh nghiệp có khả năng phục vụ và họ sẽ đến với doanh nghiệp
Khách hàng của doanh nghiệp gồm những khách hàng nào?
Việc giữ và phát triển khách hàng có ý nghĩa vô cùng quan trọng tới sự thành công của doanh nghiệp.
a. Thị trường của doanh nghiệp:
II- TRIỂN KHAI VIỆC THÀNH LẬP CÔNG VIỆC
1. Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp:
BÀI 54: THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP
Khách hàng hiện tại.
Khách hàng tiềm năng.
Việc giữ khách hàng và phát triển khách hàng có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp?
DN làm thế nào để tiếp cận đến các đối tượng là khách hàng tiềm năng?
HỘI CHỢ NGƯỜI TIÊU DÙNG
b. Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
Nghiên cứu nhu cầu khách hàng.
Thu nhập bằng tiền của dân cư

Nhu cầu tiêu dùng hàng hóa
Giá cả hàng hóa trên thị trường
Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp thực chất là gì?
Nhu cầu khách hàng phụ thuộc vào đâu?
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh trên thị trường phù hợp với khả năng của doanh nghiệp
BÀI 54: THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP
1. Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp:
b. Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
Nghiên cứu thị trường giúp gì cho doanh nghiệp?
Giúp cho DN trả lời các câu hỏi: Ai mua hàng của DN? Mua ở đâu? Mua khi nào? Mua như thế nào?
BÀI 54: THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP
Đối với KD đồ điện gia dụng: Ai là khách hàng? Khi nào họ mua hàng? Họ thường thích mua hàng ở các trung tâm hay các cửa hàng nhỏ?
Khách hàng đa dạng: nông dân, công nhân, người trí thức…họ thích mua hàng ở trung tâm vì mẫu mã đa dạng.
Đối với hoạt động KD sách và đồ dùng dạy học: Ai là khách hàng chủ yếu? Họ mua khi nào?
Khách hàng chủ yếu là HS, SV, GV mua nhiều vào đầu năm học…
1. Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp:
b. Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
Mục đích của việc nghiên cứu thị trường:
- Hình thành quy trình phục vụ khách hàng hiệu quả.
- Có các biện pháp thích hợp thu hút khách hàng.

Mục đích của việc nghiên cứu thị trường?




Câu hỏi 1:
Trả lời:
Thị trường doanh nghiệp gồm những khách hàng nào?

Khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng





Câu hỏi 2:
Trả lời:
Muốn kiếm sống và tự khẳng định mình thuộc giai đoạn nào trong việc thành lập doanh ngiệp kinh doanh?

xác định ý tưởng kinh doanh.




Câu hỏi 4:
Trả lời:
Sai (Ai mua hàng của doanh nghiệp?mua ở đâu?
Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp trả lời những câu hỏi:Ai bán hàng của doanh nghiệp? Doanh nghiệp mua hàng ở đâu?
Đúng hay Sai?




Câu hỏi 3:
Trả lời:
Nêu 3 yếu tố trong nguồn lực của doanh nghiệp?
- Vốn
- Lao động
- Trang thiết bị, máy móc,
nhà xưởng




Câu hỏi 4:
Trả lời:
Nhu cầu khách hàng phụ thuộc vào bao nhiêu yếu tố và đó là những yếu tố nào?
Gồm 3 yếu tố:
- Thu nhập bằng tiền của dân cư
- Nhu cầu tiêu dùng hàng hóa
- Giá cả hàng hóa trên thị trường
Cảm ơn cô và các bạn đã theo dõi.
Tiết học kết thúc!!!