Bài 53. Xác định kế hoạch kinh doanh

BÀI 53: XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH
KINH DOANH
I. Căn cứ để lập kế hoạch kinh doanh của DN.
1. Khái niệm kế hoạch kinh doanh.
 Là văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của doanh nghiệp trong thời kì nhất định.
Kế hoạch kinh doanh là gì ?
2. Các căn cứ để lập kế hoạch kinh doanh.
Dựa vào những căn cứ nào để lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp?
NHU CẦU
THỊ TRƯỜNG
PHÁP LUẬT
HIỆN HÀNH
TÌNH HÌNH
PHÁT TRIỂN
KINH TẾ - XÃ HỘI
KHẢ NĂNG CỦA
DOANH NGHIỆP
CĂN CỨ LẬP
KẾ HOẠCH
KINH DOANH
Căn cứ nào là quan trọng nhất để lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp?
Khả năng kinh doanh của DN có liên quan gì với việc lập kế hoạch kinh doanh?
- Duy trì và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận của DN.
- Khả năng chống chịu trước sự tấn công của DN khác.
- Đồng nghĩa với năng suất lao động.
- Duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh.
II. Nội dung và phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
KẾ HOẠCH SẢN XUẤT
KẾ HOẠCH MUA HÀNG
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
KẾ HOẠCH LAO ĐỘNG
NỘI DUNG
KẾ HOẠCH KINH
DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP
1. Nội dung kế hoạch kinh doanh:
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh:
a. Kế hoạch bán hàng:
Trả lời: Mỗi tháng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp tăng thêm 240 triệu : 12 tháng = 20 (triệu đồng).
Ví dụ: Mức bán hàng thực tế của doanh nghiệp Phúc Khang năm qua là 5 tỉ đồng. Năm nay dự kiến phấn đấu thêm 240 triệu đồng. Hãy xác định kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp mỗi tháng trong năm?
 Công thức tổng quát?
Cơ sở xác định: Tổng hợp nhu cầu thị trường (đơn đặt hàng) hoặc dự đoán nhu cầu thị trường.
a. Kế hoạch bán hàng:
b. Kế hoạch mua hàng:
Ví dụ: Cửa hàng bác An bán mỗi ngày 10 két bia, để dự trữ 2 két. Hãy xác định kế hoạch mua bia của cửa hàng trong ngày?
Trả lời: Kế hoạch mua bia trong ngày của cửa hàng là 12 (két bia)
 Công thức tổng quát?
 Căn cứ xác định kế hoạch mua hàng?
b. Kế hoạch mua hàng:
Cơ sở xác định: Phù hợp với kế hoạch bán hàng về số lượng, mặt hàng, thời gian…
c. Kế hoạch vốn kinh doanh:
Ví dụ: Doanh nghiệp Z dự kiến sử dụng 100 triệu đồng cho việc mua nguyên liệu sản xuất giày dép, 100 triệu đồng trả lương cho công nhân tháng đầu tiên, 10 triệu đồng tiền thuế/năm (nộp thuế một lần). Xác định kế hoạch vốn kinh doanh của doanh nghiệp?
Trả lời: Kế hoạch vốn của doanh nghiệp Z là = 100 + 100 + 10 = 210 (triệu đồng)
 Công thức tổng quát?
Cơ sở xác định: Nhu cầu mua hàng hoá, tiền trả công lao động, tiền nộp thuế.
c. Kế hoạch vốn kinh doanh:
d. Kế hoạch lao động:
Ví dụ: Doanh số bán hàng của doanh nghiệp Y là 12.000 sản phẩm/tháng. Định mức lao động của một người mỗi tháng là 300 sản phẩm. Xác định kế hoạch lao động cần sử dụng của doanh nghiệp Y?
Trả lời: Kế hoạch lao động cần sử dụng của doanh nghiệp Y là 12.000 : 300 = 40 (người)
 Công thức tổng quát?
Kế hoạch lao động thể hiện số lượng lao động cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch kinh doanh.
d. Kế hoạch lao động:
e. Kế hoạch sản xuất:
Ví dụ: Doanh nghiệp X có năng lực sản xuất 10.000 sản phẩm/tháng. Nhu cầu thị trường đang cần sản phẩm đó. Xác định kế hoạch sản xuất trong 1 năm của doanh nghiệp?
Trả lời: Kế hoạch sản xuất trong 1 năm của danh nghiệp X là:
10.000 sản phẩm/tháng x 12 tháng = 120.000 (sản phẩm)
 Công thức tổng quát?
Cơ sở xác định: Năng lực sản xuất và nhu cầu thị trường về sản phẩm đó trong một khoảng thời gian nhất định (quý, năm…)
e. Kế hoạch sản xuất:
PHƯƠNG
PHÁP LẬP
KẾ HOẠCH
KINH
DOANH
Kế hoạch bán hàng = +(-) yếu tố tăng giảm
Kế hoạch mua hàng = +(-) Nhu cầu dự trữ
Kế hoạch vốn = Vốn hàng hóa + Tiền công + Tiền thuế
Kế hoạch lao động sử dụng =
Kế hoạch SX = Năng lực sản xuất 1 tháng x Số tháng
Mức bán hàng thực tế
Mức bán
kế hoạch
Doanh số bán hàng
Định mức lao động 1 người
BÀI TẬP VỀ NHÀ
Chọn 1 doanh nghiệp (kinh doanh hộ gia đình) tại địa phương em và phân tích các căn cứ lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp đó.
2. Một doanh nghiệp chuyên sản xuất gạch thủ công (các lò gạch ở các bãi đất ven sông). Em hãy lập kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp này.