Am way

Đối với sự nghiệp Amway của bạn
bước đầu thành công cực kì quan trọng
1. Tìm động lực

1. Tại sao bạn lại làm Amway?
2. Bạn muốn đạt được cái gì từ Amway？
3. Bạn chuẩn bị hy sinh gì cho sự nghiệp Amway？
Trên đời không có bữa ăn trưa miễn phí, muốn đạt được, trước hết phải hy sinh.

Hãy viết ra 20 ước mơ của bạn và nghĩ, nếu thành công với Amway, ước mơ này có thể thực hiện hay không?

Bạn định bao giờ thực hiện nó?

Bạn có thật sự muốn thành công hay không？
2. Tự dùng sản phẩm

Tự dùng sản phẩm không phải là đợi kiếm được tiền hoặc thành công rồi mới mua về dùng, giả dụ bạn muốn mau chóng thành công, điều đầu tiên đó là phải tự sử dụng sản phẩm.

Bạn tự dùng bao nhiêu sản phẩm thì bạn sẽ bán được bấy nhiêu sản phẩm.
3. Học tập

Làm Amway có thể chia làm 3 giai đoạn:
Giai đoạn tự dùng sản phẩm.
Giai đoạn học tập.
Giai đoạn kinh doanh.

Nhiệm vụ trước mắt của bạn không phải là đi giới thiệu Amway với bạn bè của bạn, mà là tự dùng sản phẩm và học hỏi kiến thức, nếu không bạn bè của bạn sẽ cho bạn những gáo nước lạnh, như thế sẽ dần làm bạn mất đi niềm tin với sự nghiệp Amway.





1.Vẫn chưa hiểu rõ về Amway,chắc chắn sẽ không đủ sức thuyết phục, bạn bè của bạn chỉ cần hỏi vài câu là có thể đánh gục bạn. Không chịu tìm tòi học hỏi mà đã làm Amway thì coi như thất bại.

2.Thời gian không đủ 40 phút. Bình thường mỗi lần trình bày hết cơ hội Amway đều cần ít nhất 40‘ trở lên, thời gian ít hơn 40’ sẽ không thể nói hết được và sẽ giống như "nấu cơm sống".
Trong 4 tình huống sau không nên nói về Amway
3.Tâm trạng không tốt. Dù là tâm trạng của bạn không tốt hay tâm trạng bạn của bạn không tốt đều không được giảng Amway, giảng cũng bằng thừa, thậm chí còn phản tác dụng.
4.Hoàn cảnh không tốt. Làm Amway cần phải chọn không gian, địa điểm phù hợp, nhất là đối với những người mới, hoàn cảnh không tốt thì cho dù bạn ăn nói có hay đến đâu người mới cũng khó lòng tiếp thu.
4. Thành thạo minh họa sản phẩm

Sau khi tham gia Amway 1 tuần bạn phải minh họa được ít nhất 5 loại sản phẩm để nâng cao lòng tin và sức thuyết phục của bạn để tránh các khó khăn khi đi tiêu thụ sản phẩm.
5. Lên danh sách

Khi bạn không biết bắt đầu từ đâu hãy lập tức lên danh sách.
Có 1 số người nói tôi không có bạn, bạn cứ thử lên danh sách xem bạn có bao nhiêu người bạn, mỗi 1 người bạn đều có thể trở thành đối tượng tiêu thụ sản phẩm hoặc phát triển. Khi kết hôn bạn lên danh sách khách mời như thế nào thì bây giờ bạn cũng lên danh sách như thế.
6. Mời hẹn

Trong danh sách mà bạn vừa liệt kê, dựa theo những trình tự và phương pháp sau để mời khách hàng đến trung tâm (hoặc phòng lãnh đạo của bạn) tìm hiểu Amway/sản phẩm: để đạt được mục đích tiêu thụ/phát triển.
1. Mỗi lần tốt nhất chỉ nên hẹn 1 người.Hẹn quá nhiều người bạn sẽ không chăm sóc được hết, mà ý kiến của họ có thể làm ảnh hưởng lẫn nhau, đặc biệt là những ý kiến tiêu cực.

2.Có thể thần bí 1 chút nhưng không được lừa bịp. Bất cứ ai sau khi biết bị lừa sẽ rất tức giận, không những không muốn nghe giảng Amway mà hiệu quả chắc chắn sẽ rất thấp.
Chú ý
3.Ưu tiên trình tự: Từ thân đến lạ, từ gần đến xa, từ dễ đến khó.
Vậy người nào dễ dàng nhất?

@ Những người có trí tiến thủ, có khát vọng thành công nhưng hiện tại không được như mong muốn
@ Người mà bạn có sức ảnh hưởng đối với họ lớn
@ Những người đang tìm lối thoát mới
@ Những người thích giúp đỡ người khác
@ Những người đã từng làm những công việc tương tự
@ Những người thích sản phẩm Amway
4.Mục đích rõ ràng: Mục đích của mời hẹn đó là xác định thời gian và địa điểm, tốt nhất không nên nói về công ty Amway, sản phẩm, chế độ trả thưởng... nói qua điện thoại không thể nào nói rõ được. Chỉ cần xác định được thời gian địa điểm lập tức cúp máy để tránh khách hàng hỏi thêm các câu hỏi mà chúng ta không trả lời được.
5.Cách mời hẹn：
Cách 1: Mời thẳng thắn.
Nói thẳng với họ, bạn đang làm Amway, Amway rất tốt và mời họ đến tìm hiểu chút.
Cách này chỉ thích hợp với những người mà bạn có sức ảnh hưởng lớn với họ.
Cách 2: Nhờ sự giúp đỡ. Mời họ làm cố vấn hay tham mưu.

VD: "Có 1 người bạn vừa giới thiệu cho tôi 1 công việc, tôi vẫn chưa hiểu rõ lắm, mời bạn đến xem giúp tôi"
hoặc:"Dạo này tôi đang nghiên cứu 1 công việc kinh doanh, không biết có nên làm hay không, bạn làm ơn đến xem giúp tôi và cho ý kiến.
Cách 3: Hiếu kỳ. Dùng bất cứ phương pháp(hành vi hay ngôn ngữ), gợi sự tò mò của họ và sau đó mời hẹn.

VD:Tôi dạo này rất bận, tôi đang kinh doanh công việc này rất hay, có thời gian qua đây nói chuyện. Hoặc "Tôi mới quen được mấy người bạn mới, ngày nào cũng ở bên họ, học hỏi được rất nhiều cái hay từ họ, mở mang được thêm rất nhiều kiến thức, nếu có hứng thú thì gia nhập với bọn tôi"
Cách 4: Tạo cầu nối. Hãy nói chuyện với họ trước để nắm được nhu cầu của họ,sau đó nói với họ: Amway có thể giải quyết những vướng mắc và nhu cầu của họ. Sau khi họ tán thành rồi mới hẹn gặp.
Cách 5: Phủ định. Đối với những người chưa hiểu rõ về Amway nhưng đã vội đưa ra kết luận thì hãy lắng nghe họ nói sau đó phủ định lại: "Amway mà tôi biết dường như không giống Amway mà bạn nói" hoặc "Amway không phải là lừa đảo, tôi bảo đảm Amway khác hẳn với các công ty khác nếu bạn không tin để tôi mời lãnh đạo của tôi giải thích cho bạn hiểu.
Cách 6: Nhân tiện. Bạn hãy đi dạo với bạn của bạn hoặc đi đâu đó rồi sau đó "nhân tiện" mời bạn của bạn đi gặp 1 người hoặc mua 1 sản phẩm của Amway rồi từ từ đưa họ vào môi trường Amway 1 cách tự nhiên.
Cách 7: Giới thiệu về sản phẩm "Hôm nay có 1 chuyên gia đến giảng về dinh dưỡng và sức khỏe, tôi thấy sức khỏe của bạn (hoặc con của bạn) thường không được tốt cho lắm,tôi vất vả lắm mới kiếm được 2 chiếc vé, mời bạn cùng đến nghe thử xem sao" hoặc "Có phải máy thông khí nhà bạn rất khó rửa sạch phải không? Hôm nay ở...có giới thiệu 1 số sản phẩm mới, nghe nói có rất nhiều đồ chăm sóc gia dụng rất tốt, chúng ta thử đi xem sao.
7. Phương pháp ABC
A: Người giảng (hoặc người giới thiệu của bạn)
B: Bạn
C: Người bạn của bạn
Phương pháp ABC chính là bạn muốn giới thiệu cơ hội Amway cho người C, nhưng vì bạn vẫn chưa hiểu kĩ, vẫn chưa nắm vững hoặc sức ảnh hưởng của bạn với C chưa đủ nên nhờ A giúp bạn giảng và nói chuyện với C. Nhưng A có giúp bạn giới thiệu C vào Amway thành công hay không cũng phải xem bạn có biết phối hợp hay không nữa.
1.Trước hội thảo: Trước khi A chính thức giới thiệu cơ hội Amway, hãy để những người mới và cũ làm quen, giao lưu và chia sẻ. Trước khi bắt đầu hội thảo bạn nên làm tốt 1 số công việc sau:
@ Thông báo tình hình của C cho A
@ Trước mặt C phải bao bọc A, ca tụng A 1 cách phù hợp
@ Giới thiệu những người bạn Amway cho C làm quen để xóa bỏ cảm giác xa lạ
@ Nhiệt tình, chủ động giao lưu cùng những người mới, tạo cảm giác gần gũi thân thiện, không khí bình đẳng để C dễ mở lòng.
2.Trong hội thảo: Quá trình A giảng cơ hội Amway cho C là khâu quan trọng nhất vì khi đó C được tìm hiểu Amway 1 cách toàn diện nhất. Trong quá trình hội thảo bạn nên làm những công việc sau:
Bạn nên ngồi cùng C, lắng nghe A giảng thật chăm chú cộng với ghi chép đầy đủ, vì bạn là tấm gương cho C, bạn chăm chú C cũng sẽ chăm chú theo
Phối hợp với A, ví dụ A muốn thay đổi không khí thì bạn phải biết phối hớp ăn ý như: gật đầu, cười, vỗ tay…
Không được nói chuyện riêng, không ngắt lời, tuyệt đối không được "bổ sung, chỉnh sửa" với C, như thế sẽ gây ảnh hưởng trong quá trình C nghe A giảng và cũng ảnh hưỡng đến người khác. Ngoài ra, nếu như là giảng 2 với 1, bạn không được ngắt lời, làm gián đoạn tư duy và kế hoạch của A
3.Sau hội thảo: Sau khi A giới thiệu xong về cơ hội Amway, C có thể có những thắc mắc hay nghi vấn, lúc này cần tiếp cận hơn với C ta phải nói chuyện và giải đáp hết thắc mắc của C, không được để C mang câu hỏi về nhà. Trong giai đoạn này bạn phải làm những công việc sau:
* Nếu C vì lí do ngại không đưa ra câu hỏi, bạn nên giúp C đặt câu hỏi với A
* Nếu C đã tỏ ý muốn tham gia bạn nên phối hợp với A làm thủ tục đăng ký tham gia ngay tại hiện trường cho nên bạn phải chuẩn bị trước 1 bộ tài liệu
* Nếu A chưa tác động C, trước khi C về bạn nên tác động bù C và bảo C không nên đi giảng Amway với người khác để tránh bị gáo nước lạnh
* Cho C mượn 1 số tài liệu Amway như sách, tạp chí, băng đĩa, và hẹn trước thời gian khi nào C trả lại bạn tài liệu hoặc bạn sẽ chủ động đến lấy ( mục đích để có thêm cơ hội tiếp cận C)
8. Theo sát
Hầu hết mọi người không thể nghe 1 lần mà hiểu hết về cơ hội Amway để có thể quyết định có tham gia hay không, thế nên cần chúng ta giúp họ giải quyết hết các thắc mắc, khắc phục các trở ngại trong lòng, kích thích nhiệt huyết và lòng tin của họ. Thông thường, bạn phải theo sát họ sau khi giảng bảng OPP 24 tiếng. Theo sát người mới có những cách sau:
1.Mời họ tham gia các khóa huấn luyện đào tạo dành cho những người mới. Tất nhiên bạn phải giới thiệu và bao bọc người giảng cũng như nội dung.
2.Vận dụng phương pháp ABC, mời những người làm Amway giàu kinh nghiệm, có sức ảnh hưởng giúp bạn theo sát
3.Nếu có thể hãy mời họ tham gia những hội nghị lớn như: Hội nghị Artistry, hội nghị Nutrilite và các buổi tuyên dương khen thưởng của công ty Amway.
4.Hướng dẫn họ sử dụng sản phẩm Amway
5.Tiếp tục sử dụng các tài liệu để theo sát
9. Hạ quyết tâm, trở thành 1 nhà phân phối 5 sao
Nếu bạn hoàn thành những yêu cầu sau bạn sẻ đủ tư cách để trở thành 1 đại diện doanh nghiệp 5 sao:
* Tự dùng sản phẩm
* Mỗi tháng tự tiêu thụ 600PV
* Mỗi tháng giới thiệu ít nhất 4 người
* Mỗi tháng tham gia các khóa huấn luyện đào tạo ít nhất 8 lần
* Mỗi tuần phải liên lạc với người lãnh đạo của mình ít nhất 2 lần
Nếu bạn đủ tư cách là 1 đại diện doanh nghiệp 5 sao và giúp tuyến dưới của bạn làm y như vậy chắc chắn doanh số của bạn sẽ tăng lên nhanh chóng.
10. Thay đổi hình tượng
Nhắc đến châu Phi, bạn nghĩ ngay đến cái gì? Nhắc đến Thụy Sĩ bạn cũng nghĩ ngay đến cái gì? Những cái bạn nghĩ đến chính là hình tượng của 2 địa điểm trên. Nếu 1 chuyên gia dinh dưỡng lại gầy gò ốm yếu; nếu 1 nhân viên chăm sóc da, da mặt lại đầy mụn trứng cá...Vậy bạn có tin tưởng họ không? Đây chính là tác dụng của hình tượng. Hơn thế nữa hình tượng của bạn phải đẹp từ trong ra ngoài, thể hiện đẳng cấp, sự chuyên nghiệp cộng với lòng nhiệt tình và chân thành...
Thế nên, ngay từ hôm nay hãy học hỏi những người thành công ở Amway với thái độ nghiêm túc, không ngừng nâng cao kinh nghiệm bản thân (công ty, sản phẩm, chế độ trả thưởng, huấn luyện) nâng cao kĩ năng giao tiếp, theo sát và các kĩ năng khác. Ngoài ra chú ý lời lẽ cử chỉ văn minh lịch sự, ăn mặc gọn gàng ngăn nắp.

Như vậy bạn đã là 1 nhà phân phối Amway chuyên nghiệp-hình tượng của những người thành công. Chỉ có như vậy cuộc sống của bạn mới ngày càng trở nên tốt đẹp hơn và sự nghiệp Amway của bạn cũng ngày càng phát triển hơn.
Nếu bạn làm tốt 10 nội dung trên, sự nghiệp Amway của bạn sẽ thành công 1 bước lớn. Bạn có thể 1 bước, ắt sẽ đi được 100 bước, 1000 bước...và khi đó Diamond sẽ không còn xa vời nữa...

Chúc bạn thành công